XX城市销售规划书.ppt

SWOT 分析转化为2005年策略(每个结合战略控制在3-5个内) 本区域/城市属于A类区域/城市…. 优点(Strengths) 缺点(Weaknesses) SO WO ST WT 区域/城市优点 区域/城市缺点 机会(Opportunities) 风险(Threats) 内部能力 外部环境 掌握外部环境的机会因素 掌握外部环境的风险因素 利用优点的外部环境机会的应用战略方案. 存有缺点的外部环境风险的对应战略方案. 利用优点的外部环境风险的对应战略方案. 存有缺点的外部环境机会的应用战略方案. 策略描述及量化标准 策略 衡量标准 负责人 何时完成 拓展区域/城市铺点 覆盖XX市和XX区, 增加: 1, 量贩店 10家 2, 宝宝店 20家 3, … 张三 05年6月前 商业条款优化 符合TMKT标准: 1, 区域/城市前20名零售商的价格和商业条款完全符合公司标准 2, 新客户商业条款100%符合公司要求 张三 05年9月 05年生意增长模型举例(营业) 本区域/城市生意增长策略重点为: (Top 3-5) XXX XXX … 策略 提高新品铺市速度 … 策略 全分销新品 … 策略 维持04年促销力度 区域/城市品类自然增长 按时执行市场部价格调升策略 … 策略 拓展区域/城市铺点 … 增长率: 10 % 增长率: 2 % 增长率: 5 % 增长率: 5 % 新品