《●中外营销精彩点子荟萃.》.pdf

本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn 点子系列丛书 中外营销精彩点子荟萃 张山顶　编著 本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn 代前言：出点子与用点子 １ 代前言：出点子与用点子 点子是智慧的结晶。 从事任何一种开创性工作的人都离不开点子，尤其是营 销活动。 纵观历史，古往今来不乏被称为 “谋士”的出 “点子”的 人。只是在那些办事不讲效益，经营不计盈亏的时日，谋士 被冷落了。 如今的中国，效益就是生命的意识逐步深入人心；商品 经济不仅复苏，而且 日趋活跃。于是，在社会生活，尤其是 经济生活中，点子的作用也 日益显得重要，成为办好企业的 法宝。善于经营的厂长、经理，无不重视点子：自己刻意想 点子，设法请人出点子，着意在各种场合收集点子。 有一家旅馆地处偏僻，附近有座荒山，风景不好，没有 多少游客前来。老板想了这样一个点子：大力宣传说，可以 来此处山上种植生 日纪念树、结婚纪念树、出生纪念树、情 侣纪念树等等，旅馆将向人们提供饮食、住宿及必要的用具， 还乐于为人们举办庆祝活动，出售挂在树上的纪念卡……果 真有许多情侣、夫妇、孩子每年都来这儿，兴致勃勃地花钱 买树苗，租铁锨，住店，吃饭。他的生意从此兴隆起来。几 年之后，荒山也变成了优美的风景。这真是一举多得的好事。 一位美国商人到日本富士山游玩，他忽然想出一个点子： 本PDF文件由S22PDF生成, S22PDF的版权由 郭力 所有 pdf@home.icm.ac.cn ２ 代前言：出点子与用点子 把清凉新鲜的富士山空气罐装成瓶，卖给大城市饱受空气污 染之苦的市民及从未到富士山玩过的人，尔后又连锁进行类 似的开发，获得了相当可观的利润。 １９８４年，第２３届奥林匹克运动会在美国洛杉矶举行。美 国政府不给一分钱。而前几届奥运会，都有严重亏损。面对 这一状况，承办这届奥运会的尤伯罗斯，精心设计了一系列 点子，不仅办好了奥运会，而且盈利 ２．５亿美元。 这是企业家自己想点子的事例。 毕加索请人推销作品而摆脱穷困，成为世界知名画家；锦 隆纺织公司请广告代理公司策划，由赠送 “荣誉学生裙”而 独家占领 台湾学生服装市场；西门超级市场采纳策划专家 “五年一次大清仓”的主意，抛售滞销产品，从中获利。这是 请人出点子的事例。 魏金富卖小金鱼致富，狄斯尼夫妇的米老鼠和唐老鸭走 红世界，美国碳化物联合公司利用处理新楼最高一层中出现 的鸽子事件大力宣传 自己。这是从无意的巧遇中受到启发而 产生的点子。 至于像北京通县九州床具厂厂长，把席梦思床垫摆在展 销会入口过道任人踏踩以证明其质量，从而引来大批订单之