2009年平安E行销导师培训教材.PPTVIP

E行销与E指数 帮你了解保单承保进度 贴心的网上电子秘书 随时浏览和下载在销售过程中需要的相关资讯 产品行销 业务规则 组织发展 个人主业 金领安装问题汇总 奇怪的场景，但你肯定不陌生…… 解决之道----金领电子投保书 为什么准？ 能有多快？ 还能有多快？ 制作电子投保书的要点和技巧 提前下载好条形码 尽量利用建议书直接转投保单 尽可能详细记录准客户资料 利用网络和U盘，借助客户的电脑和打印机 不妨把电子投保单留给客户 当然可以鼓励客户自己操作 上传电子投保书的要点和技巧 首期交费方式必须是银行转帐 先打印后上传（保存PDF＝打印） 打印日期和客户签字日期必须一致 打印日期根据需要进行修改 保证电脑已经在联网状态下 谨慎仔细确认客户身份 需求分析是一种销售思路的改变，通过对客户资料的分析，给客户制造一种紧迫感、需求感，由“我们要客户购买”变为“客户主动购买”； 需求分析 了解家庭财务现状 掌握客户 已有保障 需求分析 得出结论 系统建议 保障金额 金领保险需求分析：计算保险缺口、建立沟通平台！ 系统将根据不同产品搭配，分析出详尽的保障、分红利益！ 依据不同年龄段的需求，合理领取保单价值，实现产品价值最大化。 建议书 保险需求分析报告书 保险建议书 电子投保书 　　与金领保险行销系统中的保险需求分析和建议书功能结合，将业务员从与客户接触、说明、促成、签单等流程贯