人员管理及团队建.ppt

人员管理及团队建设 湖州分区筹备人 卫定国 总则 以业绩为导向，培养团队人员坚定地执行力，树立集体荣誉感，增强团队意识，紧迫感强，积极进取，敢打敢拼，善于发现问题，并敢于用创新思维去解决问题。 人员职责 一、分区经理职责 规划片区的市场划分，产品投放，人员管理 负责经销商的发货、回款等一系列事宜 指导和跟进小区代表每天工作 向上级领导汇报片区业绩进展情况 二、小区代表职责(AK市场） 负责拜访和收集零售店的基本资料，并进行汇总，拟画线路图。 筛选出重点零售大店，并进行拜访和开发，签订合同。 负责重点零售店的产品投放、报货、回款。 重点零售大店的定期维护 服从上级安排，片区内统一调动。 业绩考评制度 一、市场调查阶段（近期） 小区代表必须对所负责小区的零售店进行统一拜访调查，并收集各零售店基本资料（包括店主姓名、电话、详细地址、09年经营BHZ主要产品明细【品名、规格、数量】——至少五个、其他公司销量前五名产品【品名、规格、销量】——至少五个、09年年销量、本镇排名、属于哪个核心经销商） 筛选出重点零售大店（每镇3——4家），并拟画出拜访路线图。 对筛选出的零售大店要进行二次拜访，摸清其除产品之外的一些信息（如生活习惯、爱好等）——1到2点。 对一些合作意向比较明确的零售大店，要经常与其联系，确保年初下市场时工作的顺利开展。 二、市场开发和维护阶段 每天晚上向分区经理汇报当天工作情况并予以总结、次日工作计划。 每周向分区经理上报下周本小区预计发货产品明细（品名、规格、数量） 每月向分区经理汇报本小区风险客户（发货不及时、回款不及时、库存大等） 小区代表每天必须拜访1—2个乡镇的零售大店，并填写拜访卡。 根据当月的任务，按照小区情况，合理分配周度发货回款计划，并上交分区经理审核，审核通过后切实予以实施。 奖励方案（建议） 一、月度发货回款排名片区第一，给与 A1奖励一次 二、客户放映工作积极、态度认真负责等给与A1奖励一次 活动安排 一、每周本片区内所有人员定期召开例会，总结本周工作经验教训、汇报本周业绩完成情况、发货预计汇总、风险客户评估、安排下周工作 二、看励志片 三、例会期间举办有意义活动，如爬山、游泳、等运动。 * * *