生产资料流通企业的现代商务模式探讨.doc

生产资料流通企业的现代商务模式探讨 　　中国搬运站立志打照行业最大的信息网 　　一、商务模式的概念 　　商务模式(Business Model)也称商业模式、经营模式或业务模式，它最早出现在上世纪70年代，用于描述公司内部为建立信息技术系统而设计的业务流程、信息和通讯模式。然而，自上世纪90年代中期互联网形成后，商务模式又变成了经营方法的一个专门术语，它可以是指一个公司维持自身发展的业务运作方法。由于公司经营的最终目标是盈利，所以，在很多地方商务模式往往也被称作为盈利模式，即一个公司获取盈利的方式，其实两者是有一定区别的。一个企业的经营活动通过对要素资源的不同配置可以有多种可供选择的具体实施方案，从而形成多种商务模式，但并不是每一种商务模式都可以给企业带来盈利。事实上，随着经营环境的变化，原有的商务模式可能会变成企业失败的致因。只有那些在给定的经营环境(平台环境)下发现客户环境、伙伴环境、内部环境以及他们的关联中所存在的价值潜力，以新的要素形态组合来最大限度地挖掘企业的盈利能力，并能辅以相应的手段支持以确保自己的价值空间免受挤压，取得能够持续超越竞争对手和企业现有经营模式的盈利能力的商务模式才是有价值的商务模式。 　　二、我国生产资料流通企业商务模式的演变 　　中国搬运站立志打照行业最大的信息网 　　我国经济的发展经历了“计划经济”、“有计划的商品经济”、“市场经济”等几个阶段，与之相对应的生产资料商务模式也经历了“坐商模式”、“摊位式的专业市场模式”以及“现 　　代商务模式”几种形式。 　　1. “坐商”模式。新中国成立后，我国照搬原苏联经济管理的模式，在经济建设中全面实行计划管理，建立了以计划分配调拨为主的物资管理体制，关系国计民生的重要生产资料均按照国家指令性计划进行分配调拨，并由国家统一定价。到1979年，国家统一分配物资的品种达到791种。在这一历史时期，生产资料被认为是 “非商品”，只能通过计划来调拨，不能进入市场流通，生产资料市场处于“空白”状态。物资系统仅仅是政府计划调拨生产资料的一个部门。在生产资料流通渠道单一、商品供应短缺、运行僵滞的时期，经营者只要坐在“家里”就能完成所有的买卖，所以，当时的物资系统对生产资料谈不上经营的概念。不过，这种管理体制适应了当时我国的经济阶段，保证了国家的重点建设。但是，随着我国经济的发展，这种体制所固有的缺乏活力的种种弊端就显露出来。 　　中国搬运站立志打照行业最大的信息网 　　2. 席位式专业市场模式。十一届三中全会后，党的工作重点转移到经济建设上来，在经济体制改革的过程中，先后提出了“以计划经济为主，市场调节为辅”、“有计划的商品经济”、“计划与市场内在统一”、“计划经济与市场经济调节相结合”和“市场经济”等理论模式。由此，在流通领域生产资料不是商品的理论束缚也被突破，使我国的生产资料流通体制发生了根本性变化。在实践中逐步打破了重要生产资料单纯依靠计划分配的格局，市场调节的比重不断增加，指令性计划分配物资的品种和数量逐步缩小。目前，绝大部分生产资料已进入市场流通，市场经济和市场配置资源已成为生产资料流通的主导形式。国有物资企业垄断的局面已被打破，出现了多种经济成份、多条流通渠道竞争并存的多元化生产资料市场流通格局。到目前为止，除了像炸药等一小部分关系国计民生的商品仍然由物资系统专控外，其他的生产资料流通已全部放开。随着市场竞争的日益加剧，一种适应生产资料流通新格局的商务模式席位式专业市场经营模式产生并逐步成为生产资料流通的主流方式。据统计，1993年我国生产资料批发市场有4000 个，2002年达到了6545个，2004 年再进一步扩大到7000 多个，销售总额接近1万亿元。专业生产资料市场(钢材、有色金属、煤炭、木材)得到了很大发展，专业市场成为生产资料经营者连接客户的重要窗口。这种商务模式的特点是经营者利用专业市场的席位进行一对一的交易，并大多是 　　中国搬运站立志打照行业最大的信息网 　　“异地现货交易”的传统经营方式，采用电话联系、手工操作、人工装卸、低价竞争等低层次运作方式，利润主要来源于买卖差价。随着经济全球化进程的不断加快，信息化、网络化等现代技术对经营者提出了新的挑战，市场竞争不断加剧，在这样的经济背景下，传统流通业的微利化趋势已日渐明显。传统的席位式专业市场经营模式由于规模小、交易成本高、专业化程度低、市场功能单一，已经面临着新的挑战。生产资料经营者只有尽快实现传统商务模式向新的商务模式的转变，才能有可持续增长的态势。 　　3. 现代流通商务模式。进入21世纪以来，随着市场经济的深入发展，生产资料流通领域多元化市场主体共同竞争的格局已经形成，国有物资流通企业、股份制合作及民营企业、跨国公司都纷纷抢占起流通市场，流通企业将面临着更多的机会和挑战。计算机及通