XXA产能情况报告——“三高团队”分析.PPTVIP

XXA产能情况报告 ─“三高团队”分析 2010.2 目 录 一、概述、背景 二、人力发展情况 三、活动率 四、队伍产能 五、队伍收入 六、A“三高团队” 建设亮点 AXX分公司自07年6月开业后，贯彻执行“三高”策略，从09年人力发展、产能情况来看，XXA在打造“三高团队”（高素质、高品质、高绩效）方面取得一定成效，全区队伍保持较快速度增长（较年初增长63.3%），通过在队伍平稳发展的基础之上去打造高产能、高绩效的团队，队伍技能、产能的提高有效地拉升了保费平台，2009年，A总保费达1.25亿元，首年规模保费达1亿元，同比增长超60%。 产能方面，09年A人均FYP4623元，平安人均FYP5693元。从细项指标来看，A活动率和人均长险件数指标良好，09年个险活动率达到75.5%，人均长险件数（不含短险）1.5件，含短险则接近人均2件。但是A件均保费平台相对较低，09年件均规模保费仅2424元，2010年1月2986元；平安09年件均5279元，2010年1月件均达18302元。 从A考核体系和2010年开门红方案可以看到，A重点关注件数，而对件均没有过多要求。 人均FYP =人均件数*件均FYP 人均FYP=活动人均件数*活动率*件均FYP 背 景 A各地市人力发展情况 产能-人均规模保费 平安、A同一口径下个