传统企业实战网络营销手把手干货策略篇.ppt

独立平台的主要功能 让企业 自助式 生成 独立 推广页 让企业管理多个推广 渠道 及 数据 转发 分享管理 能够管理微信公众号的 开发 模式 （三）如何选择移动营销的推广渠道 了解几种常见移动推广渠道 二维码 闭环短信 微信朋友圈 微信私号 QQ QQ空间、微博等 1.二维码推广 二维码营销的关键 确定二维码营销目标 提供 诱饵 给用户扫描你的理由 地点 用二维码升级你的传统信息 产品升级：让产品 自己会营销 展会升级：把展会带回家 广告升级：营销有去有回 2.闭环短信推广 闭环短信营销的关键 群发词要能激发客户 兴趣 控制群发 频次、频率、---每周一次 注意广告词的 过滤 用闭环短信去攻坚持 如何让客户认可我们？ 传递产品 信息 解决客户难题 提供建议或 方案 3.朋友圈推广 朋友圈进行营销的关键 朋友圈营销的核心： 情感 营销 适合小而美的 专业 市场 熟客带新客、新客变 熟客 用朋友圈锁定精准高端客户群 做本行业专家 产品夹带在个人生活中 每天控制2-3条内 4.转介推广 移动营销中的口碑传播 客户转介是移动营销中的最 重要 的方式 “便”、 “利”、的转介方式 让转介动作和内容很方便 对朋友和自己 有利 营销 主题 公众号 二维码 扩散 分享 传播 转发 微博 QQ 朋友圈 .... （四）移动营销中的三大关键点 1.定目标 核心老客户 现有客户 沉没客户 意向客户 培养市场 ..... 2.选渠道 朋友圈:传统关系式营销的首选 员工圈：记住全员营销 行业圈：在垂直领域内传播 客户群聚圈：找到目标客户聚集的“池塘” 选择渠道的原则： 渠道推广成本 推广转化率 企业可操作性 如何让选择高效、低成本的渠道? 定位目标客户 善用渠道管理 小规模、多测试 做分析 阶段性目标是否合理 内容与客户需求是否匹配 3.设内容 活动相关：让我有兴趣的... 行业相关：让我有收获... 企业相关：我想了解的... 产品相关：我想要的.. 按照客户心理接受路径设计营销顺序 （五）移动营销综合应用分析 B2B和B2C的移动营销综合应用 公众号 手机网站 PC网站 企业移动 营销平台 引流 二维码 短信 微信 微博 QQ空间 .... 转化 销售支持系统 市场需求 原理说明 产品线展示 案例 安装 售后 FAQ 其他 使用者：各地代理商、 分销商的销售人员 受众者:地产开发商、 商城/KTV\个人用户 使用渠道、短信、微信、 二维码、现场演示。 实例 B2C的移动营销综合应用 支付页面 转化 公众号 企业移动 营销平台 引流 二维码 短信 微信 微博 QQ空间 .... 服务 本章总结 打造移动赚钱机器的关键点 营销总监/老板 -营销 规划 监督执行 内容专员 -美工/ 编辑 推广 -专员/全员 要求合作方提供的服务 1、帮助企业 梳理 移动营销思路及方案 2、帮组企业 搭建 移动营销框架 营销人员 培训 内容设计、渠道选择 指导 公众号应用 指导 3、为企业设计推广 示范页 打造高效 网络运行系统 对于企业、网络营销的核心目的是什么? 增加 流量 提高产品 知名度 客户 知道 我们 提高 品牌 知名度 降低成本 成为网络营销专家 增加盈利 指引别人成功 A B C D 必须清楚的几个概念： 今天的定位是永远不变的吗？ 推广当中有没有无效的努力 网站的转化率短期内会不停的变动？ 这就是你接下来需要做的 打造你的网络营销运营系统 运营系统的核心结构 销售 流程 的不断优化 团队 结构 的建立 检查管理 工具 的使用 推广文章/电商信息发布流程 1.搜索品名关键词 2.查看相关搜索 3.找到长尾关键词 4.拟定文章/信息标题 5.文章内容搜索该长尾词 移动搜索排名优化 用户在移动终端上搜什么 搜百度 搜微信 搜APP ---app store 如何在手机百度搜索排名靠前? 适应移动状态下的用户搜索体验友好 1.符合PC百度友好（延长PC端优势） 2.网站适应手机浏览（速度快，体验好） 手机网站 适合移动收录的大量微网页 PC站+