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房地产策划基本方法和流程 伟翔辉煌培训课程 2009年12月 相互认识 伟翔辉煌培训课程 思路清晰 动作敏锐 执行为王 创新点睛 房地产策划的要求： 伟翔辉煌培训课程 全流程策划 阶段评审、质量把控 细节为王：统一细节、执行到位（所有未按照规范的方法进行的工作，将影响各自）考评指标） 注重实操：充分把握市场、客户和项目的具体真实情况 伟翔策划的特色形成： 伟翔辉煌培训课程 项目信息 项目确定 业务老总 公司全员 董事会 业务老总 项目信息表 工作单 准备提案 总监经理 内部提案 内部二次提案 形象定位 前期产品确定 合同签订 合同洽谈 客户提案 前期策划小组 其他文案 市场部 策划总监 策划部 其他总监 董事会至少1人 特邀销售经理 策划总监 前期策划方案PPT 如未通过修改 PPT 修 改 业务老总 策划总监 文案 其他人员 其他服务跟进 主策 业务老总 其他服务跟进 《项目定位方案》《产品建议方案》 《项目营销策略报告》 业务老总 主策 主管老总 主策 其他人员 主策 文案 广告部 执行部 售楼部开张 开盘 销售中期 销售尾期 项目二期 主策 文案 广告部 执行部 主策 主策 主策 《营销执行方案》 《项目开盘前工作计划》营销执行 《项目推盘方案》经评审营销执行 《项目尾盘策略》 营销执行 《项目阶段营销策略》 营销执行 《项目营销总结报告》 文案 广告部 执行部 主策 广告部 执行部 项目营销策略 形象定位明确 宣传物料 广告推广 营销活动 物料规划：单张、折页、楼书、名片、展板、看房车等 推广方案和执行监督：户外、车身、路旗 活动策划：奠基、开张、节假日等 全程策划工作标准模块分解 前期策划内容 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 前期策划内容 伟翔辉煌培训课程 前期策划内容 第一篇 市场调查报告 1.1 总体市场背景 1.2 区域市场及本项目周边市场调研（存量及供应量、价格区间） 1.3 本项目主要竞争物业分析 1.4 市场购买力、消费群体、内外销市场分析 伟翔辉煌培训课程 第二篇 项目分析 2.1 项目概况 2.2 项目地盘解剖 2.3 项目发展之SWOT分析 2.4 本项目综合评价及发展战略分析 前期策划内容 伟翔辉煌培训课程 提 问 讨 论 伟翔辉煌培训课程 第三篇 物业定位 3.1 定位背景综述（项目可行性） 3.2 物业类型及形象定位 3.3 本项目客户定位 3.4 目标客户心态分析 3.5 价格预估 前期策划内容 伟翔辉煌培训课程 第四篇 物业发展建议 4.1 规划设计要点及参数确定（总平面、出入口设置、人流、车流组织、车位） 4.2 建筑设计要点建议（物业类型、主要居住户型及建筑面积、比例） 4.3 建筑风格及外立面建议 4.4 环境、景观设计要点 4.5 配套设施建议 4.6 社区服务及物业管理要点 4.7 装修标准 4.8 其它相关事宜 前期策划内容 伟翔辉煌培训课程 第五篇 营销策划建议 5.1 入市时机和销售前提条件 5.2 分期运作策略 5.3 形象包装 5.4 广告推广及媒体组合策略 5.5 促销 5.6 营销过程控制及营销费用预算 前期策划内容 伟翔辉煌培训课程 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 第一篇 市场分析 1.1 总体市场态势 1.2 区域市场及本项目周边市场调研 1.3 市场购买力、消费群体、内外销市场分析 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 第二篇 营销总体战略 2.1 项目概况 2.2 项目之SWOT分析及销售战略 2.3 物业定位及目标客户群 2.4 销售卖点组织 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 第三篇 营销方案 3.1 形象包装方案 3.2 价格方案 3.3 广告方案 3.4 促销活动安排 3.5 费用预算 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 提 问 讨 论 伟翔辉煌培训课程 第四篇 营销实施 4.1 入市时机和销售前提条件 4.2 销售准备工作 4.3 销售目标及进度安排 4.4 分期运作举措 4.5 卖场管理 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 第五篇 销售准备细目 ----5.1现场包装方面 ①.销售广场 ②.销售中心及设施 ③.样板房 ④.会所 ⑤.围墙、路牌 ⑥.大型灯光广告 ⑦.电话申请 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 ----5.2形象包装方面 ①.VI设计制作 ②.展示系统设计制作 ③.楼书 ④.展板 ⑤.模型 ⑥.VCD制作 ⑦.报纸广告稿 ⑧.新闻报道稿 营销策划内容 伟翔辉煌培训课程 ----5.3文件准备方面 ①.价目表 ②.付款方式 ③.认购合同