论医药类网站怎样做营销#e动网络营销推荐#.pptVIP

销售部知识培训 行业现状简析 与电话销售流程 培训大纲 行业现状与分析 行业现状与分析 相关网站报价和核心竞争力 网站分类 按知名度来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站成立时间较长在业界有一定的品牌效应。 第二类：是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是价格相对较低，成立大概两三年的时间，能够以有特色服务给客户留下好印象。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些新成立的网站一般以价格为主打牌，大多可以试用这也是吸引不少小的企业来此做宣传。像药源网和神鹰还是有一定的名气的。 总体来讲第二类和第三类网站的保健品也居多。现在依然前仆后继的出现许许多多的同行性网站。但这些网站都是以传统的招商平台，所提供的服务都大同小异，比拼都在代理商这方面，附加服务和附加价值并不多。大网站比拼的就是个品牌价值，小网站拼的就是价格。 招商网站按效果（主要指留言）的对比 按效果来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、百度虫医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站成立时间较长有一定的固定代理商群，而且也累积了很多的代理商资料，现在对企业来说判定一个网站的最基本标准就是留言的多少。 第二类：是虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的特点是留言很多，但很多都不是真实的，他们之间的信息大多是重复的，买来的居多。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些网站的信息量不算多，其中以东方医药网的效果好一些，价格低廉是其特点。 总体来讲第二类和第三类网站的比拼都在代理商这方面，附加服务和附加价值并不多。拼的就是价格。以小公司，个人的代理为主来购买代表商。 招商网站的价格对比 按价格来分 第一类：中国医药网、易方达医药网、YY99医药网、环球医药网、3156医药网，这类网站因为有一定的知名度，定价一般最少的也要五千一年的基本费用，首页广告费高达二十万一年的也有。但这几个网站的客户却是很多的，易方达，中国医药网这两年都增加过两屏的广告位。 第二类：是百度虫、虎网、大千医药网、招商在线、百信达医药网、联众医药网、新华医药网等。这类网站的价格处于中间位置，应该说算物有所值的网站，但竞争力不是很强。属于比上不足比下有余型的。 第三类：神鹰医药网、药源网、东方医药网、药商世界、163招商网，这些网站的价格是他们的主要优势，因为价格低，权重不高，效果一般，也是比较困难的生存。 附各网站价格表。 招商网站的共通点 招商网站的共通点即提供的服务是相同的 提供的服务内容一般包括：首页或者内页的图片或者文字信息、代理商数据库、站内关键字搜索、SEO优化、数据查询、短信及邮件发送及一些其他的服务。但都是相同的，几乎每个网站都有的一种形式。 我们的表现方式和这些网站的对比。 电话销售流程与常见问题 寻找客户的途径 电话销售流程 销售过程中常见问题及解答 电话销售常见问题 销售需要各部门的协作与帮助 * 网站链接： , （2）、现有各家医药招商网站比较普遍的是，查询搜索功能比较弱化，很多网站只支持单一条件查询，如厂家名称、产品名称、功能类别等。当遇到复合条件查询需求时，如“产品类别+产品功能+招商区域等”多条件的，类似“中药产品+前列腺用药+北京地区”时，便无能为力，而很多用户对信息查询的需求却是多方面的。方向：强化网站查询搜索功能，形成组合拳，方便用户查询需要信息，满足用户不同查询需求，提高用户使用效率、效果。 （3）、现在药品招商的途径不外乎：报纸、杂志、药交会、电视、互联网等。传播的媒介不同，但传播的目的、传播的要求等却是同源。传播的目的就是把药品招商信息传播到目标客户，而传播的要求无外乎信息传播的广泛、及时、到位。不同的传播媒介，不同的传播途径，具有各自不同的优势和劣势。如果各自为政，单项操作的话，自身的优势发挥同时，劣势也固然存在，而如果将不同传播媒介在统一平台下进行联合运作，优势放大同时劣势得以弥补、降低，提高信息传播的效率效益，为用户提供超值服务同时，又提升公司运作水平，扩大公司客户信息源。互联网就是这样一个非常恰当、非常强有力的运作平台，为各媒介联合提供实现可能和广阔空间。方向：通过互联网平台，将报纸、杂志、药交会、互联网、电视等各种媒介信息进行整合。通过互联网可以将什么报纸、什么杂志、哪天哪期、什么位置都有哪个客户发布信息等信息表达出，将现实中的报纸、杂志进行电子化，使用户可以自由选择浏览对象、浏览位置等，放大信息传播范围同时，提高用户浏览信息自主和效率；可以将什么时间、什么地方举行药交会，这届药交会中哪些客户、在哪些展位展出，展会期间都有