【阅享风控沙龙】【周三之夜专题讨论第二十七期】预算中的博弈问题.pdfVIP

阅享风控沙龙 “周三之夜”风控专题讨论第二十七期 ——预算中的博弈 2015.10.28 【前言】预算管理中的博弈有哪些体现？解决博弈问题有哪些方案？在本期阅享风控 沙龙 “周三之夜”，群内同仁针对上述企业预算中博弈的相关焦点问题进行了深入热烈 的讨论。  预算中各方的博弈（分类） “预算是一项非常重要的管理活动；但也是一项很容易跑偏的管理活动。” “如果按大类来，产生博弈的主要是考核方和被考核方吧。” “企业中各类预算标准 如何在各级达成共识的同时还能确保其合理性 是困扰中 国很多企业的典型问题。” “以销售为例，如何形成高质量的预算指标？” “市场环境瞬息万变，销售预算很难把握。” “最终完成销售数据事关企业特定部门和岗位绩效考核 也是预算难以制定的重要 原因。” “我觉得要结合企业自身的战略和市场地位，考虑市场容量。” 1 “同意。预算数据要准确，需要从技术手段和利益分配两个角度入手。” “在制定销售预算的过程中，制定出有效的预算标准，需要哪些具体条件？” “一个高质量的预算的前提是一份高质量的经营计划。” “举个例，内控培训计划如何列预算？” “HR会同风控部门，结合公司年度内控相关工作计划及对应人员专业能力评估结 果，识别实质性缺口，设计评估培训要点及培训形式，在充分市场询价的基础上，制 定围绕具体培训内容的预算项目。” “就 ‘博弈’而言 申请者高报目标或者少报目标都是问题。审批人在信息不对称 的情况下会被迫 ‘一刀切’和 ‘拍脑袋’的策略。要解除信息不对称的状态，确实需 要各部门的 ‘专业’的 ‘会同’评估。” “有时和采购砍价一样，无法确认东西好坏，就按低价原则。” “一些企业的很多培训是内部人员培训本公司的管理制度及典型案例 我觉得非常 务实。”  预算不当的例子 “华为刚进入手机高端市场 mate7的销售量定的很保守，导致缺货的情况。” “据说反而形成了饥饿营销。” “定得保守可能缺货，如果定得太高可能积压，也可能是两害相权取其轻。” “是的。但事后证明预算指标确实有问题。” “今年新出的mates反而卖的不好，已经降价了。” “估计是销售指标过于乐观了。” “预算指标的调整也反映了博弈的情况。” 2  解决博弈问题的方案 “我觉得最基本的解决方案是降低信息不对称和专业壁垒 。” “我觉得应该是先汇总具体需求、解决方案及实施计划。” “最后还是看有没有专业、务实、团结、信任的企业文化……” “立项报告中应该明确项目范围及拟采取的各类对应管理措施。” “立项报告应该由专业部门先把关 并报总经理审批。到了要花钱时候才考虑要不 要招标。” “回到技术问题 预算博弈问题的解决抓手 ：1）懂行的审核审批人 ；2）充分的历 史/同行业数据积累；3）清晰的战略和配套详尽的经营计划；4 ）强有力的顶层监控/ 压力;5）有效的预算编制流程支撑；6）健康的企业文化。” “有的分支机构做预算时全满员还多增加岗位 预算批下来吃空额。”“其实 这还 是源自总部懒得做分支机构经营基础分析的惰性。”  预算调整中的博弈 “当预算执行单位提出预算调整需求时，应如何应对？” “当出现预算外事项时 有些企业有专门的预算外处理程序 而有些企业则直接调 整预算。在这种情况下 ‘预算外VS预算调整’是两个很有意思的概念。” “一个是尺子不变布变长，一个是布不变尺子变长。主要区别体现在考核层面。” “不是所有预算都可调的。” “可调与不可以调先不管，内控在什么位置？” “内控是制定预算调整规则。” “很多企业编预算时压力不大，原因是年中能够做重大调整。” 3 “还是看企业的预算管理基础。不调整预算有战略跑偏的风险 随便调有预算 ‘软 化’的风险。” “预算的基础工作不牢，不调也很难做到啊。” “企业的年度目标是大方向。” “在外部环境剧烈变化的条件下，应该