《市场营销实践报告》.doc

南昌工程学院 《市场营销学》实习（实训）报告 题 目 江西铁骑力士牧业实习报告 课 程 名 称 市场营销学 系 院 工商管理学院 专 业 09物流管理（本） 班 级 1—2班 学 生 姓 名 隗峰义 学 号 2009100599 实 习 地 点 江西省丰城市剑南路新105国道西侧丰城畜牧科技城 实习起止时间：2011年7月9日至2011年8月31日  目 录 一、实习时间 * 二、实习地点 * 三、实习目的 * 四、实习情况简介 * 五、实习内容 * 六、实习小结或体会 * 七、部门主管 * 八、参考文献 * 九、指导教师评阅 *  一、实习实习江西省丰城市剑南路新105国道西侧丰城畜牧科技城实习目的 ??? 实习实习内容江西铁骑力士牧业科技有限公司是国家农业产业化重点龙头企业——四川铁骑力士实业集团于2005年在丰城投资新建的现代科技企业，是江西省和宜春市农业产业化重点龙头企业。公司成立于2005年4月，位于江西省丰城市剑南路新105国道西侧丰城畜牧科技城，注册资本1000万元，现有资产2.2亿元，占地1200余亩，员工1000余名，建有24万吨现代化饲料生产厂一个、存栏5000余头纯种猪场二个、年屠宰生猪20万头的肉品加工厂一个，开放式高品蛋鸡养殖园区3个，国内领先的全封闭、全自动化高品蛋鸡养殖园区1个，主要从事优质饲料加工、畜禽养殖、绿色蛋品和肉品生产及深加工等系列健康食品开发、生产。集团蛋鸡养殖规模全国第一，铁骑力士鸭料有“中国鸭料王”美誉。以饲料产业为基础，大力发展蛋鸡、生猪和鸭三大产业链　饲料产业：铁骑力士集团饲料年生产能力300万吨，绿色安全的优质饲料为畜禽健康生长提供了有力保障，公司率先通过了HACCP国际食品安全体系认证、ISO9001：2000国际质量认证、绿色生产资料认证，研发的高效安全肉鸭料获得省科技成果奖，开发的“铁骑力士”牌系列饲料获得“国家免检产品”、“中国饲料工业协会推荐产品”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”。 　　蛋鸡产业链：以圣迪乐村生态食品有限公司为代表的蛋鸡产业，形成了从种鸡繁育、商品代养殖、到蛋品、鸡精等食品加工的产业链。在四川、湖北、江西等地建有多个圣迪乐村园区，年存栏父母代蛋种鸡60万套，提供4200多万羽优质鸡苗，存栏商品蛋鸡305万只，创造了“公司+园区+农户”和“品牌+规模+标准”的圣迪乐模式，既解决了农户的资金问题，又保证了产品的高品质，公司在全国蛋品行业首家通过HACCP认证，并作为蛋品安全起草单位参加了由国家质量监督检验检疫总局组织的两项标准的制订，圣迪乐蛋品标准有八项指标被列入国家蛋品标准。绿色安全的圣迪乐鸡蛋畅销于全国二十多个大中城市。 　　猪产业链:以 “公司+担保公司+银行+合作社+农户”的运营模式，形成了从育种、繁育、养殖、加工到销售一体化的生猪产业链，并形成100万头无公害生猪基地。公司在四川、江西、北京、贵州建有种猪种源核心基地，年提供优良种猪60000头，培育的种猪连续7年在四川省种猪性能测定中心获得第一名。在四川和江西建有两个生猪屠宰加工厂，生产的枫叶牧场牌冷鲜肉全冷链加工，安全味美，倍受消费者青睐。 鸭产业链：集团下属的四川绵樱鸭业公司，是中国最早的樱桃谷超级肉鸭祖代种鸭基地，西部最大的肉种鸭基地，集肉鸭育种、种鸭繁育、鸭饲料加工、养殖基地、屠宰加工为一体的产业模式。建立了供苗、防疫、售后服务一条龙的服务网络，按照“公司+基地+农户”的产业化运作，年存栏种鸭40万只，提供优质鸭苗6000万羽，商品鸭养殖500万只，年屠宰鸭1000万只。??（1）? 真诚 ????? 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，对待企业，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。饲料营销员是企业的形象，企业素质的体现，是代表企业与经销商的枢纽，因此，饲料营销员的态度直接影响企业的产品销量。 2）? 自信心 ????? 信心是一种力量，首先，要对自己有信心。同时，要相信公司，相信公司提供给用户的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 3）? 思考心 ???? “处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，