《昌建外滩项目营销报告》.ppt

昌建外滩项目营销提报 2011.01 目录/contents PART1：昌建外滩2010足迹 PART2：昌建外滩2011目标 PART3：昌建外滩目前存在的问题 PART4：九问策划操作同类项目点评 PART5：昌建外滩问题解决建议 PART6： 工 期 工期是市场信心的保障，是顺利销售的保障 昌建外滩目前工期相对延迟，对市场造成一定影响 现 场 现场是销售成交主场 客户的置业信心不仅仅源自项目本身 更源于昌建置业的品牌形象 本案现场对昌建置业的展示较为弱化 推 广 推广是项目向市场的发声 因为城市综合体开发周期长，物业形态多、各物业形态利益点不同等特征，决定了其推广策略不能仅仅着眼于项目当前利益及项目单体的推广，而要将项目整体价值的推广及项目对区域与城市的价值作为更高目标。 本项目作为城市综合体，向市场的发声够吗？ 商业≠城市综合体 商业的成功运作，与城市综合体的巨大社会效益与经济效益，是不能相比拟的，其市场影响力亦不能相提并论。 本案的城市综合体价值被大大削弱了 客 户 客户会为我们等待多久 要看城市综合体在他们心目中的魅力有多大 项目VIP招募接近一年，离正式销售仍有数月时间 长期的蓄客将会造成客源流失，如何维护客户并开发新客户？ 承 诺 因项目VIP招募周期较长， 一年多的时间内，项目销售均价已远远高出当初承诺， 开盘时如何安抚老客户并实现效益最大化？ 历史总有惊人的相似 九问策划十余年的操盘经验中，经历众多城市综合体项目， 如北京金融街中心广场项目，郑州建业置地广场项目······ 郑州建业置地广场，2007年期间与本案存在着同样的问题—— 工 期 现 场 推 广 客 户 承 诺 现在的外滩和一年前的外滩 是不一样的 经过一年的品牌积累 昌建外滩形象需要二次拔升 同时为后期产品的推出做铺垫 据此，我们从 品牌、项目、市场、产品 四个方面来阐述 提案只是合作的开始，让我们携起手来，共赢未来！THANKS! 品牌——外滩纪元 昌建加冕 外滩是昌建自我超越的标杆 外滩之后，昌建从住宅开发迈向城市综合体时代 以更强大的姿态运营城市未来 对城市而言，她是地产开发的代言 对市民而言，她是顶级生活综合供应商 外滩是昌建肩负更高使命，迈向更高荣誉的新坐标 项目——唯有昌建外滩，可以超越昌建外滩 从立项之初就注定超越市场所有项目的昌建外滩 其每一个产品阶段都是天赋优越 在商业成功销售之后 后续产品更是外滩奉献给城市的一个个精雕细琢的艺术作品 在外滩君临天下的气度中，有着高瞻远瞩的更高追求与标准 市场——在漯河置业有两种选择，昌建外滩或其他 市场习惯将将在售项目互相比较 而我们所做的是将外滩与市场进行品牌区隔 外滩是所有置业人的梦想，但不是每个人都有幸与之结缘 如果您不是对品质有一种近乎偏执的追求 如果您不是对城市巅峰生活有着极致的渴望，您可以不选择外滩 作为一种荣耀的标签与符号，外滩注定将使大多数人高山仰止，叹为观止 * 致：昌建地产 PART1：昌建外滩2010足迹 2009年11月，昌建地产拿下地王······ 2010年1月，项目亮相······ 3010年3月，规划方案完成；全球招商启动；VIP贵宾招募启动······ 2010年4月，项目奠基······ 昌建外滩·2010足迹··· ··· 2010年4月，举办大型文艺晚会······ 2010年5月，举办“青春漯河形象大使”选拔赛······ 2010年9月，营销中心开放······ 2010年10月，初步完成一线品牌服装、国际品牌餐饮、星级影院、高档健身中心等业态招商，高端商业中心已具雏形······ 2010 年10月，首批40套商铺开始销售，截至目前已去化70%左右，顺利完成成本回收------ 昌建外滩·2010足迹··· ··· 经过2010年一年的项目运作，昌建外滩作为昌建置业独立运作的首个项目，在漯河树立了第一城市综合体形象，占据了城市开发制高点。商业的成功销售使前期成本回收，这为2011年积累客户打下了坚实的基础。 PART2：昌建外滩2011目标 项目 · 市场 · 客户 · 企业 项 目 市 场 客 户 企 业 企 业 实现昌建地产品牌再次飞跃 项 目 昌建外滩品牌氛围深度营造 市 场 市场价格心理认可度提升