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公司年度经营计划书（2012） 1、 移动、电信等通讯领域的积分项目，银行、金融系统的积分项目 推荐理由：随着市场需求积分项目结合品牌产品的已经是一个趋势，产品自身的品牌价值给积分用户心理满足感，让积分用户通过积分兑换到市面上很少见到的东西，同时产品具备美观和实用两种功能。 2、房产、汽车等礼赠品项目 推荐理由：房产、汽车等行业需要高品质，大品牌的产品，来衬托本身的品牌价值，与客户的品牌理念完全一致。 3、制药公司礼赠品项目 推荐理由：制药公司在新药上市期间会选择一些跟生活息息相关的产品来帮助推广新药，药品这个特殊的行业，在选择赠品时会考虑到赠品的品牌价值以及产品质量。 （二）市场项目分析 1、代表项目：政府机关 人群特点： ①、政府、企业等白领商务人群，收入较高，消费观念强 ②、物质条件创造者，生活品质需求者 ③、理性生活，感性消费 项目特点： ①、企业会议、机关接待，达到被接待者满意 ②、政府节假日慰问发放，表达政府关爱 2、代表项目：房产物业 项目特点： ①、楼盘开盘、物业回馈，表达对用户的尊重 人群特点： ①、中层人士，小康生活水准以上 ②、家庭观念较重 3、代表项目：银行积分 项目特点： ①、集中应用于银行卡人群，利用刷卡积分换礼，绑定消费人群 ②、通过信用卡商城，开通分期付款服务，激活持卡人群 ③、联合商场、影院等各商家活动，吸引人群开卡以及持卡消费。 人群特点： ①、政府、企业等白领商务人群，收入较高，消费观念强 ②、物质条件创造者，生活品质需求者 ③、理性生活，感性消费 4、代表项目：通讯馈赠 项目特点： ①、VIP客户，高话费人群回馈，提高客户忠诚度 ②、高预存话费送礼，拉拢用户人群 ③、话费积分送礼，刺激用户持续消费 人群特点： ①、经常出差、长处异地人群 ②、经济活动、商业往来频繁的商务人群 ③、高质量生活人群 5、代表项目：汽车交通 项目特点： ①、汽车品牌以及周边产品品牌日渐丰富，竞争激烈，很多品牌针对新老车用户人群进行送礼活 动，促进销售。 ②、加油站、4S店装饰部等部门，零售贩卖汽车周边用品，部分公费车可以把采购品纳入维修费用报销。 人群特点： ①、成功人士，高消费人群 ②、热爱旅游、户外等自驾游人群 （三）公司主营产品 主要礼品种分类八大类： 1、生活家电； 2、日用家居； 3、办公文化； 4、工艺精品； 5、皮具箱包； 6、户外休闲； 7、绿色环保、节能； 8、健康食品。 四、主要经营策略 （一）市场策略 要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将2012年确定为“市场拓展年”，投入主要精力开拓市场，发展客户、争取订单。对此，应采取下列措施： 1、全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。 2、策划部和设计部必须整合各项资源，在2012年，采取一切措施，集中精力做好市场策划和设计工作。 3、业务部主攻方向在企事业单位和政府机构两大市场，以“发展政府机构客户，继续开拓企事业单位为目标市场。 4、房地产行业市场应以“强势推进，快速占领”的策略，集中力量发展潜在客户，（计划50家，力争30家），应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。 （二）产品策略 市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。 2012年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在设计、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为同发点和归属点，以适销对路为原则，降低单套产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施： 1、设计部应“加强创新、推陈出新、完善细节“，为满足日新月异的市场。 2、针对客户，以“依据需求、全新导入“，以出订单为主，以适度利润为目标，开发优质大客户，维护好现有老客户。 3、管理部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的保证相应计划，采取必要行政措施，确保产品采购及出货安全到位。 （三）品牌与推广 品牌是产品的营销的催化刘和拉动力 公司历经多年的成长，在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、电话、登门拜访等通路，做市场推广工作。 1、业务部应以展会、网络等通路手段，为公司业务大力开展推广。 2、管理部应以网络及各大交易平台大力开展市场推广和宣传工作。 五、实现目标的保