成都市新繁镇项目营销方案(5W).ppt

总体推盘周期 营销策略 2012.3 售房部开放 2012.4 一期开盘 二批次加推 三批次加推 2012.9 四批次加推 2012.12 2013.4 震撼面世 强势蓄客 开盘告捷 乘胜追击 一期收官 二期开推 营销推广周期 2012.3 售房部开放 2012.4 一期开盘 二批次加推 三批次加推 2012.9 四批次加推 2012.12 2013.4 线上 线下 短信 报媒 网络 户外 公关活动 项目亮相 开盘信息 阶段主题信息 阶段主题信息 阶段主题信息 软文炒作 开盘广告 产品价值深诉 阶段主题 阶段主题 新闻造势 开盘信息 阶段主题 阶段主题 阶段主题 阶段主题 开盘信息 阶段主题 阶段主题 阶段主题 物料准备 造势期活动　　　开盘活动 阶段性活动　　　　　 接待中心现场/物料　　　　 　　　　 活动物料、礼品　　　 　　　　　 开盘物料、礼品等 营销策略 “中央”的生活 营销策略 2012年3月 新繁中央生活圈 峰瑞·新天地——亮相新繁 以网络、报媒、户外高调入市， “中央”生活——繁华标志，动力经济 在目标客群中心印上高端项目的烙印 聚集客群关注度，提高项目知名度，造成全城轰动效应 营销策略 售房部广告分布点 围墙广告 道旗广告 售房部 售房车停靠处 精神堡垒 客户停车场 营销策略 推广语 城中央 新生活 营销策略 体验“中央” 2012年3月 售房部全城开放 认识“中央”、了解“中央” 营销策略 网络、短信、派单、巡展四种最高效、直接的覆盖渠道，全面启动，势将客户一网 打尽，处于项目传递的缜密网络中，保证心动客群的广度。 转介、团购，两种成交最高效的渠道也全面启动，保证心动客群的精度。 QQ病毒，时下最新颖快捷的传播渠道，辅助补充心动客群。 报媒，经久不衰的渠道，拥有忠实的客群，辅助引导心动客群 营销策略 正式蓄客拉开帷幕 项目一批次推出两栋约136套房源 根据来人成交比10:1，需蓄客1360组 营销策略 客户导入量 来人成交比=10：1 来电转来人=8：1 企划导入目标 业务成交能力 营销策略 *难以进行精准客户引导，浪费客户资源 *容易激发客户与销售方矛盾，影响销售 *能对认筹客户购房落点精准判断 *准确的判断为整体销售平衡提供了可行性预告 销控控制度 *增加成交判断的难度和风险 *不可控因素增加 *预约客户量是成功与否的重要标志 *降低误判风险 成交控制 *对诚意客户判断主观因素多，没有实质量化标准 *缺少定期回访维护的话题 *运用认筹手段本质上对诚意客户进行统一的量化判断 *对诚意客户的维护形成自然维系关系 意向客户判断 *客户分级精度不高 *客户维系周期长，成本高 *前期等待时间过长，客户流失严重 *运用认筹手段进行诚意客户筛选，客户分级更精准、量化 *降低对诚意客户的维护成本 *有效留存等待时间过长的客户 客户累积 不认筹 认筹模式 　 预约模式 预约体系逐步升级 意向客户逐步筛选明朗 基础 客户 意向卡 客户 VIP客户 一次升级 获得 特殊优惠 VIP客户 二次升级 获得优先 选房顺序、 特殊优惠 认购 客户 意向卡申请 身份证复印件 20000元预约金 签订定单 营销策略 预约模式 办理VIP客户 需5万资产证明 住宅营销策略 活动 营销策略 开放当日活动： 售房部开放活动 开放期间活动： 产品推荐会 营销策略 短信+派单+巡展 短信+派单+ 巡展 短信+派单+巡展 短信+派单+ 巡展 短信+派单 + 巡展 短信+派单+巡展 短信+派单+巡展对新繁镇所辖及周边、新民镇、斑竹园镇、龙桥镇、大丰镇进行覆盖，确保目标客户的数量。 短信+派单+巡展 清流镇 新民镇 斑竹园镇 龙桥镇 大丰镇 新繁镇 营销策略 建立网络微博，制造峰瑞·新天地心动事件 网络 新繁惊艳之作 新繁再造新中心 峰瑞·新天地 售房部开放 峰瑞·新天地 产品推荐会 营销策略 团购 拥有泡菜之乡、家具之都、棕编之都之称的新繁镇，其生产企业、公司拥有上千家，针对其进行团购联系。 营销策略 中央看我，生活向上 推广语 入驻“中央” 营销策略 营销策略 2012年4月