某科技营销咨询项目建议书.doc

XX纳米生物科技有限公司 XX营销咨询机构 二○○八年七月九日 XX纳米生物科技有限公司 营销咨询项目建议书 前 言 非常感谢XX纳米生物科技有限公司及相关领导对我们XX公司的信任，并能够给予我们提供专业服务的机会！很高兴通过前期的初步交流，我们已在较多层面达成了良好的方向性共识，对贵公司现阶段及下一阶段的需求有了比较清晰的认识与把握。本《营销咨询项目建议书》旨在对接下来我们彼此的合作关系作一较为清晰的认定，并对我们的服务内容、方式、人员、项目进程、收费等实质性内容作一较为明确的说明，其间不周、不明、不确之处，还望XX科技公司领导及时提出，并与我们及时沟通商议，以便尽早进入实质性咨询服务和具体实操阶段。 鉴于贵我双方前期较长时间的接触、沟通，我们认为已经不必要再有什么“虚”的东西了，故，本咨询建议书涉及内容，多为“干”货，还望XX科技领导理解。 目 录 1、我们对XX科技营销咨询的需求理解 4 2、咨询服务作业内容说明 7 2.1.XX科技公司企业内外营销资源综合诊断 10 2.2.XX科技公司上市推广基本营销策略 11 2.3.XX科技上市推广策略的落地执行 12 2.4.XX科技项目咨询服务作业清单 12 3、作业期限与时间安排 24 4、咨询作业服务费用及支付方式 25 5、项目组成员简介（暂定） 26 1、我们对XX科技营销咨询的需求理解 XX纳米科技(集团)有限公司的创办人为曹家昌博士和陈振明先生。集团以香港为基地，致力于中国纳米生物科技的研发和商业的投资，以加强中国纳米生物科技的全球市场竞争力、改善人民的健康和生活素质为使命。 集团成立至今，先后与多间权威机构合作，共同发展生物医药科技的研究。其中包括与国家计划生育委员会合作在北京成立了XX生物科技发展研究中心，专门从事人类生殖健康医用药品的研究；与中国医学科学院、中国协和医科大学合作,组建了协和XX医药科技开发基金，积极投资开发心脑血管疾病的生物医药；2000年8月捐赠2000万港币,与中国科学院及香港中文大学成立了“沪港XX分子生物科学基金”，分别于香港及上海两地设立研究中心，致力开展分子生物科技的研究，并以预防胃癌和改良水稻品种为首要研究项目。 集团于2000年在深圳建立了XX纳米生物科技(深圳)有限公司，作为研发和生产的基地，以纳米抗菌技术为核心，以生物医疗领域为基础，逐步向日用品、环保产品、精细化工及日用化工等领域拓展。深圳的纳米生物科技企业和生产基地，以纳米速效抗菌颗粒应用于生物医药工程为起点，首批纳米医药产品于2000年9月投产，11月推出市场. XX所开发的纳米抗菌颗粒，已经通过了香港大学微生物研究所、中国科学院微生物研究所、中国医学科学院皮肤病性病研究所（全国性病预防中心）、中国预防医学科学院流行病学微生物研究所、中国国家北京新药安全评估研究中心和北京大学物理学研究所的验证。2000年检测纳米孔径大都在25纳米以下技术改进，2001年12月经国家权威科研机构最新检测，3—5纳米占被检测对象的75%，所有被检测对象均在10纳米以下。其速效、广谱杀菌、无毒、无刺激、无过敏、无耐药性、遇水杀菌力更强的特点是目前国际上较好的全天然杀菌材料。作为中国第一家实现纳米科技在医疗领域产业化的企业，XX首先在国内市场推出了抗感染的创伤贴、皮肤溃疡贴和烧烫伤贴。两年后，产品已覆盖国内各大中城市的大中型医院。2002年初，公司开始尝试以纳米抗菌技术涉足日用品领域，首先开发出“国心袜品”系列纳米抗菌袜，随后成功研制开发出纳米消毒凝胶，两种新产品相继大规模上市。2002年12月，XX纳米抗菌袜sole-fresh品牌成功进入英国，在伦敦市内药房销售，深受欢迎，消费者还可以进行网上采购。2003年3月1日，XX选择JR NANOTECH PLC. 公司作为自己在欧盟区域的纳米纱线和纺织品的总代理，出口纳米纱线到英国，由当地厂商生产英国名牌袜子，根据协议，以特许科技授权方式在产品包装上印刷XX的技术商标Agkilbact字样。2003年初，随着“非典型”肺炎在广东、香港乃至全国肆意蔓延，XX及时开发出纳米口罩大量供应香港、东南亚及内地市场，成为同类产品中的抢手货。 经过几年的市场运作，XX产品在市场上有了一定的影响力，在湖南市场，也有了一定的基础。但这些跟XX纳米产品产业化的预期，相差很大。XX科技正是在清楚认识这一现状的基础上，提出了要向全国招商的思路，以做大做强XX纳米事业。经过前期双方的沟通，XX科技基本上确定了，先做湖南样板市场，再全国招商的推进计划。我们XX将在几个新产品在湖南市场的上市推广上，提供全案支持，具体内容为《上市推广全案》。如果贵我双方对该阶段的合作都比较满意的话，我们将进入全国招商作业范围。 XX科技该阶段上市的产品主要为两大系列：医用