比嘉地板营销峰会.ppt

2010年比嘉地板营销峰会 一、职业道德 实例： 1、1000元底薪（假设）+提成 1000元底薪的意思 提成什么意思 实例一 1000元的含义： 1、生活保障 2、公司日常管理执行 3、团队精神建设 4、你是一名员工，不止是销售 5、学习知识及领悟知识 提示：指销售工资，当你销售一单出去后你应得的回报 自私≠私心 实例二 自私：公心+私心=自私 公心是什么？是集体主义、集体思维。也即是我们强调的团队精神，只有做到了公司荣，我们才能荣！！才行！！！ 私心：私心是指只有自己，没有公司。具体表现为：我怎么怎么样、我比她行、我最行。别人的事是他们的事，不是我的事。我不管。 心气不顺就不干活，就不认真工作与学习。闹情绪。简单的说只有自己没有别人。没有大局观。 实例三 面子是自己挣的！！ 不是别人给的！！ 如何看前景及希望？ 打破传统的思想就是新思想！！！ 才有前途！！！ 道理≠真理 实例四 道理是什么？ 真理是什么？ 改变思维模式，打破坚冰 现今沈阳还没有哪个公司进行市场运作。最多是投入一些广告而已 菲林格尔在现今市场中应该对我们来说不是有威胁的。销售模式比较有条理性，是其最重要的市场手段。不过只是暂时处于领跑位置而已。固化的管理是其致命弱点。主要是企业的综合管理比较弱。战略比较认知，但不是很清晰。所以战术比较保守。菲林格尔在东北三省的网店已经是70多个，通过十年时间所建立的，而咱们比嘉将利用8年左右的时间将网店扩大到40—50家，只是在辽宁区域；一旦辽宁区域发展成熟，其他两省的发展将会以空前速度发展壮大；利用短时间，快速发展，将对菲林格尔造成巨大打击；设立网店中心，大力支持活动，带动周边城市，使各网点连接紧凑，更有利于管理及发展；比嘉相对于菲林格尔来讲，更具有灵活性； 东北为什么资源广阔而却不富。 （1）是因为固化的思维 （2）自我保护意识太强，大局观太弱 实例五 1、封闭自己的思想，不想与外界交流，缺少与外界的沟通。学习精神不够，以自我为主。也没有很多的外地人进来。特别是南方人。 2、我不能吃亏，吃点亏马上就要发泄。闹情绪。对工作就不认真了。不是没有能力，而是私心太重。对公司、对自己都不负责任。 做人要真诚！！ 对挣钱要有欲望！！ 实例六 做人要真诚： 不要把别人推出去太远 距离其实是一样的 不要做先推人的人，沟通会让你知道很多东西，同时拥有很多东西。 对挣钱有欲望的人才能拥有更多的财富，不要把挣钱总挂在嘴上。要采取行动才能，女人同样需要钱。不要有依靠、家庭、对象真能让你依靠一辈子吗？不能。只有自己才最可靠，才有面子，才有真正的自由。世界才是我的！！！ 实例七 一、找借口是无能的表现 上班迟到了，他们会有“路上堵车”“手表停了”“今天家里事太多”等等借口； 业务拓展不开、工作无业绩，他们会有“制度不好”“政策不利”或“我们已经尽力了”等等借口； 做不好一件事情，完不成一项任务，有成千上万条借口在哪儿响应你、声援你、支持你，抱怨、推诿、迁怒、愤世嫉俗成了最好的解脱。 不过，我们要告诉你的是；找借口只能有一个作用，那就是证明你是一个无能的人！ 在工作中，假如你与某人约好时间见面，而他迟到了，见面张口就说：路上车太多了，或者是他在门口迷路等等，你会做何感想？生活中只有两种行为：或是努力的表现，或是不停的辩解。没有人会喜欢辩解的，那些动辄就说“我以为、我猜、我想、大概是”的人，想想吧，你们从这些话中得到了些什么？ “没有任何借口”不等于冷漠或缺乏人情。不妨打个极端的比喻，假设迟到一分钟，你就要被枪毙，这时你还会去找借口吗？而类似的情况，在战场上，在商场上，随时都有可能发生。 事实上，无论在什么样的组织中，优秀的成员从不在工作中寻找任何借口，他们总是把每一项工作尽力做到超出客户的预期，最大限度的满足客户提出的要求。 二、找借口就是在推卸责任 在墨西哥市一个漆黑、凉爽的夜晚，坦桑尼亚的奥运马拉松选手艾克瓦里极其吃力地跑进了奥运体育场，他是最后一名抵达终点的选手。 这场比赛的优胜者老早就领走了奖杯，庆祝胜利的典礼也早就完全结束，因此艾克瓦里自己孤零零一个人抵达体育场时，整个浩大的体育场已近乎空无一人。艾克瓦里的双腿沾满血污，绑着厚厚的绷带，他耗尽力气地绕完体育场一圈，跑到终点。而此时在体育场的一个角落，享誉国际的纪录片制作人格林斯潘远远的把这一切看在眼里。接着，在强烈的好奇心驱使下，格林斯潘走了过去，问艾克瓦里：“为什么你还会这么吃力地跑至终点。” 这位来自坦桑尼亚的年轻人轻声的回答说：“我的国家从两万多公里之外送我来这里，不是叫我在这场比赛中起跑