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评估你的市场 活动：评价你的企业构思 第三步教学目的 1、市场调查 了解你的顾客（市场需求） 了解你的竞争对手（市场供给） 2、市场营销计划的4p法 3、销售预测的方法 小舅子的螺蛳粉店 我的小舅子，柳城沙浦人，前年的5月的一天找到我，说他想开家螺蛳粉店，我帮他找了荣军路市三职校附近的一家门面，一个月后开张。 这是他的第一次开店，手艺不错，生意也很好。可是半年后，他就把粉店搬到了北站路通宝大厦旁边的一家临街的小门面。 这是他的第二次开店，生意比原来的还好，我曾建议他不要在那里开店，他不听，可是不到三个月，就开不下去了。 第三次，可能不好意思找我商量了，自己去北鹊路和胜利路的十字路口租了一家门面，结果生意惨淡。目前在还在家里呆着…… 一、了解你的顾客 1、为什么要了解顾客？ 2、谁是你的顾客？ 目标顾客： 顾客细分： 按需求区分顾客 按购买力区分顾客 按年龄段区分顾客 按区域区分顾客 …… 案例分析：卖梳子——谁是顾客？ 妇女： 男士： 秃子： 和尚： 3、顾客在哪里？ 商圈，意指在店面坐落的地点所可能交易的范围、规模。 可能交易范围内的住户数、消费水准、流动人口量、营业额；通过实地评估，就店铺地理位置的便利性、人的动线与流量、车的动线与流量、接近性、视觉效果等 商圈的类别 ： 徒步为主的商圈。例商业区、住宅区等，以店为中心，半径约1000米，以走得到且快速方便为主。 车辆动线