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华立·爵士风情营销思考 浙江中原物业顾问有限公司 2007年3月20日 昔日明星 如何再度激起活力？ 2003年6月第一期：华立·爵士风情一期开盘7小时之内便售罄一空，创造了杭城楼盘销售的奇迹。 物业类型：基本以多层、小高层和排屋为主。 供应量：据中原统计，预计2007年闲林在售的新推楼盘的市场供应量在100万平方米以上。 主力面积：基本在100--130平方米之间。 目标客户定位基本以一次置业为主。 闲林板块目前是杭州供应量最大、同质化最严重、竞争最激烈的区域之一，因此想在该区域中脱颖而出，我们必须采取非常规手法。 区域楼盘销售情况 楼盘营销方式相近，但各有春秋，避同求异 金成房产：多盘联动，整合配套，样板实景、产品互补 翡翠城： 绿城房产品牌效应深入人心，样板实景精益求精 新明半岛：体验式营销，闲林首个精装修房影响颇深 盛世嘉园：现房景观呈现，距离杭州最近，市政配套以其为 辐射中心 星洲翠谷：亲民路线，小户型，低总价，主打小镇配套 乐活族心目中的理想居住环境 乐活族的向往 启 示 抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买爵士风情。 根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接 在现有