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F公司 2014-2019年经营策划书 总 经 理： 生产总监： 采购总监： 营销总监： 财务总监； 财务助理： 2014年12月目录 一、 公司现状 1 二、 市场外部评估 1 三、 经营战略 2 (一) 总体战略 2 (二) 产品战略 2 (三) 市场战略 3 (四) 竞争战略 3 四、 经营目标 3 (一) 销售计划 5 (二) 生产计划 7 1.生产线变更 7 2. 生产线预计产能情况 8 3.开工计划 9 4. 产品预计产能和库存情况 10 (三) 采购计划 11 (四) 资金使用规划 13  摘要：在将来6年的时间内，决定前期以Crystal为主打产品,Ruby、Bery为辅，促进资金的日常营运。在后期以Ruby为主打产品，Bery、Sapphier为辅，并且积极开拓区域，国内，亚洲和国际四个市场，尽可能提高R在本地市场为主的各个市场的占有率，抢占市场老大，提高公司市场竞争力。通过转换自动线提高产能，降低产品的生产成本，保证成本利润率。由于未来市场产品需求量的不确定性，我们的策略将根据实际情况进行随时调整和修改。预计在前4年，我们将以R和C为主要产品输出，实现资金周转。第一年里，借助贷款资金，优化生产线组合，合理规划产线投资，在尽可能减少费用的支出和满足市场需求的情况下实现效率最大化。第1年里，租赁上中厂房，完成上中厂房中3条产线的投资建设，同时，投资新建2条全自动线。第3-4年，投资新建1条生产线并升级1条生产线，以满足市场需求量增长的情况。第5-6年，改变产品组合，形成以R为主，B、S为辅的生产规模,保证公司在最后一年的盈利和所有者权益达到较高的成绩。 关键字：主打产品；产品组合;产线规划 公司现状 目前，我们公司属于本地企业，拥有自主厂房——新华（40M），其中安装了三条手工线（1M,2M,2M） 现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，当前有效策略必须集中于新市场开发及新产品研发，并实现产品和市场的差异化。 市场外部评估 根据市场现状及产业发展规划，预计未来六年内，市场竞争力度将会进一步加剧。通过对当前市场的分析，前期B产品的利润率相对较低，通过对B产品深加工产出的C相对而言能获得较高的利润，因此我们将以C产品为主，R、B和S产品为辅的策略。我们预期在前期研发R产品的公司大概有3家以上，主要攻向本地，区域市场，所以我们决定抢占先机，第二年实现R产品的市场占有率。后期，随着各个市场的开拓，C产品的价格在第四年之后开始回落，而在第五年的国际市场上，C产品的价格相对较高，所以在市场需求量逐步减少情况下，我们将减少C的生产转而投产价格较高的S产品，同时也增加了B产品的产量，以满足国际市场上的B产品的需求。所以后期我们最后决定以R为主，B、C和S为辅的战略发展市场。 通过对其余5家公司市场拓展和产品研发的预测，未来6年内：1-2年本地市场B与C产品竞争激烈，3-4年区域市场C与R产品竞争较为激烈，5-6年内国内和区域市场R与S产品较为激烈。 经营战略 总体战略 在未来6年，通过研发新产品、开拓新市场、增加全自动生产线和柔性线，减少手工和半自动生产线等，来扩大公司的生产规模，降低生产成本。由于资源的有限，故采取重点市场、重点产品投放的稳健发展战略，并通过制定更加具体的产品战略、市场战略、竞争战略、资金运用战略等使生产的产品在选择的市场上具有销售前景，具备较强的竞争优势。 产品战略 根据需求的预测和市场以及产品研发的情况，我们对Beryl，Crystal，Ruby，Sapphire四类产品在各个市场的销售前景进行了分析。Beryl在前三年的本地市场的需求总额比较大，而价格呈逐年递减，利润空间越来越小，所以，我们首先并不考虑主打Beryl产品。 在销售上，B产品非常成熟，第一年以其在本地的销售为主；第二年第一季度生产已研发的C产品，在第三季度生产研发好的R产品，当年销售的产品以这两个为主；第三年C和R皆处在生长期和成熟期，当年主打产品仍是C与R，还可以增加B的产量；第四年最新的高科技产品S售价较高，成为增产的关键，主要的销量还是C和R，B产品的生产量也可适度增加。 市场战略 竞争战略 公司的主要经营目标是努力做能力范围内的市场老大，多产品多市场组合，争取每个市场都能拿到订单，通过量的积累，。 未来六年经营目标如下： 第一年：开始投入3条新生产线，升级2条手工线，提高生产能力，扩大生产规模。研发C、R、S产品，投资ISO资格认证和市场开拓。 第二年：开始C、R产品的销售，开拓区域市场。完成3条新生产线的投入、安装