“淡墨轩”学生文化用具连锁股份有限公司创业企划书.docVIP

“淡墨轩”学生文化用具连锁股份有限公司 创 业 企 划 书 企划人：马雪锋 组 员：李中秋 史广旭 李警龙 时 间：2012.03.07 概论 作为一个学生，我在生活中可以感受到学生在文化用具方面的消费所占的比例是相对较高。相对于高消费的学生，学生在文化用品这一块的投入往往大于文化用品的实际价格。在校园里，一支钢笔在商店的价格总是在二十元钱以上，如果包上包装甚至可以买到六七十元。但是，同样式的钢笔实际批发价仅仅是八元钱。总的来说就是:全国学生文化用具消费的市场庞大，但大部分学生文化用具的价格是批发价的几倍，以致学生文化用具市场盛行。所以，创办一间有特色的，有吸引力的，有高质量服务的、为学生创办的、文化用具低廉的“连锁校园主题文化用品店”会很符合当下学生的要求，对公司的前景也相当看好。 文章目录： 一、店面简介————————————————————— 4 二、市场调查————————————————————— 7 三、公司管理————————————————————— 7 四、营销策略————————————————————— 10 五、市场分析和竞争分析———————————————— 11 六、风险分析————————————————————— 12 七、应对措施————————————————————— 12 八、财务状况分析——————————————————— 13 九、公司的发展战略—————————————————— 14 一、店面简介 1.店面名字： “淡墨轩”学生文化用具商品店 2.经营目标： 打造中国式的校园文化用具股份有限公司，一间只为学生服务的文化用具连锁公司 3.经营理念： 以“快乐”主题，以“绿色、环保、低碳”为文化用品店的最基本的理念 4经营口号： “淡墨，让我们描绘出最美的中国”、“让真正的绿色走进我们的校园” 5.店面主打： 汇集文化用品、以实惠和诚信推出各种文化用具、还有学生生活用品。 6.店面业务： 关注创新和迎合学生需要。 第一，我们创新了根据学生喜爱为目的的书本预定套餐。即，以其提供的图片和书面文字制作书面，仅收取书本的基本费用，不索要加工费。 第二，关注店面所在学校的学生动态，在第一时间为学生和学校提供快捷的服务。以学生的需要为基础，营造一个带有中国文化的环境。 第三，迎合学生的文化生活需要，增加店面国内外名著和文化书刊的出租柜台，让学生在封闭、无聊的学生文化生活中多一些趣味，也以低廉的价格出租为亮点节省了学生的开支。同时设定报刊角，为学生免费提供报纸来进行阅读。 第四，在特定的时期，对文化用品进行无利润打 折处理。如在高考时期，学生在高考文化用具上 面要花费很大的资金，我们推出了《高考应急文具零利润销售策略》，使学生在高考的时候可以省钱又实用的考试用具。同时我们还有《新学期文具打折处理办法》、《圣诞节圣诞文具大集结比赛方案》、《购物送礼实施策略》等办法。 第五，举办各地学生所喜爱书本封面设计大赛，以激发同学们的动手兴趣。以获奖者的名义定义此类书本，以助学基金为其鼓励。 7.店面的环境： 体现文化用品店的独特文化，营造干净、舒适、快乐的氛围。 第一，我们学生文化用品店以“快乐”为主题，所以在室内设计中我们会充分地展现出来，例如在桌子、门面上饰有真诚快乐笑容的图案，我们务求客人进入餐厅能感受到那份真诚愉悦的气氛。为了体现“绿色、环保、低碳”的理念，我们的大部分的桌椅、地板等都是用木质或环保的材料制。 第二，我们会为阅读课外知识的同学提供一个安静的环境，让其能够认真地阅读和学习，如果有同学借阅会学校或家里阅读，我们会借阅信息化 处理。 第三，店面里会放一些舒缓轻快的音乐来舒缓学生们疲惫的心情，收银台可以设计成吧台的样子，用天然纹理的原木材料铺成的地板透露着自然淳朴的气息；墙面用环保材料刷成橙黄色，可增进客人的感官，墙上还可以悬挂一些水墨画。由于消费者在不同的时间、季节及心理状态下，对色彩的感受会有所变化，这时可利用灯光的折射效果来调节室内色彩气氛，在灯光设计上，造型以垂钓式的吊灯为主，以射筒灯为辅，营造一种快乐温馨的氛围。 商品名 批发价格（元） 学校价格（元） 烂笔头钢笔 3 25 晨光太空笔 4 12 真彩巨无霸笔芯 0.2 1 富祥50k皮绳本 1 8 得力装订本 0.8 4 老人头皮钱包 18 65 阿迪线式裤带 5 15 晨光修正液 1 3.5 晨光中