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定的借鉴意义。
关键词：大金空调，约克空调，营销渠道变革，跨文化管理
ll
SalesModeSelect—-·-TheChinaMarketChannel of
Changes
DaikinandYork
ofBusinessAdministration
Major：Master
Name：ZouJian
ProfessorShiZhuomin
Supervisor：Vice
ABSTRACT
DaikinandYorkthetwo
are successfulleadermanufacturesinChinacentralair
market．Becauseofthedifferent two have
culture，the
conditioning companies
and DaikinttliI墩theteam
differentmarketingpoliciesmanagement．The salesisthe
most distributors
and arethebaseof and
important,thestrongperfect highspeed
ofbusiness．Yorkbelievesinthedirect
steadydevelopment selling，target
thefinalresultisthe ofthework．York
management，and only
judgment completes
thesalesthesalesmenofitself．
by
Thearticle thechannel and ofthetwo
analyzes developmentchanges companies
inChinamarketwiththetheoriesofchannel conflictandchannel
structure，channel
two havethedifferentmarket havethe
power．Thecompanies policies，butthey got
remarkablesuccessesinsamemarketthatexceedtheother inthelastten
companies
reasonisthetwo seize
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