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大学生洗发水市场营销调查报告 小组成员：王昊琪、车方正、高晓燕 班级：旅游管理1302B 目录 摘要： 3 一、 调查背景 3 二、 调查目的 3 三、 调查内容 3 四、 调查基本数据分析 4 (一) 大学生的发质情况分析 4 (二) 大学生选用过的洗发水品牌分析（多选） 4 (三) 购买洗发水的主要考虑因素(多选) 4 (四) 大学生购买洗发水（200ml/瓶）能接受的价格 5 (五) 大学生购买洗发水的主要功效是 5 (六) 大学生喜欢哪种香味的洗发水 5 (七) 你一般在哪里购买洗发水 6 (八) 大学生通过哪种途径购买洗发水 6 五、 调查结论 7 六、 建议 7 摘要： 本文通过小组成员在校内采取调查问卷的方式，以实际调查数据为依据，分析了各种洗发水在我校的市场需求状况，详细阐述了大学生们对洗发水购买途径、需求类型以及价格等方面的消费趋向，并以此提出了我们的一些想法和建议。 关键词：洗发水 市场需求 本校大学生 一、调查背景 ? 随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。近年来，随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。高校大学生市场是一块巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕，都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了。销售商如何准确把握大学生对洗发水的消费倾向，进什么品牌的洗发水，对于提高销售利润，尤为重要。 二、调查目的? 1.通过客观深入的市场调查和科学的统计分析，充分了解北京联合大学旅游学院在校大学生使用洗发水的情况，确定北京联合大学旅游学院在校大学生对洗发水品牌选择的取向。? 2.根据影响融智学院在校大学生选用洗发水品牌的价格、质量、功效等因素的调查研究分析，为销售商的后续营销提供有力支持。 调查内容 调查北京联合大学旅游学院在校大学生洗发水的选用情况，分析男女生对品牌的偏好程度。? 1、调查在校大学生购买洗发水的渠道（超市?化妆品店、便利店等） 2、调查影响在校大学生购买洗发水的因素（价格?功效?品牌?质量等） 3、调查在校大学生对各种洗发水广告宣传的态度? 4、预测未来大学生洗发水的消费情况 大学生的发质情况分析 通过对工商大学融智学院在校大学生对洗发水的品牌、价格等各方面的需求状况调查分析，我们得到的相关的基本数据如下： 发质 干性 中性 油性 合计 人数 2 4 4 10 百分比 20% 40% 40% 100% 通过以上数据分析，我们学院学生的发质偏干性和油性居多。其中油性发质占40%，中性发质占了40%，而干性发质只占了20%。不同的发质应该配置不同的洗发水，油性发质适合温和性质的洗发水，中性发质则要求不多。应当主要针对油性和中性发质来选择销售的洗发水。 大学生喜欢购买的的洗发水品牌分析（多选） 品牌 海飞丝 霸王 清扬 潘婷 欧莱雅 力士 飘柔 其他 人数 2 1 2 2 4 1 4 2 通过以上分析可以看出，每种洗发水都有人用过，相对购买的人数较多的是海飞丝、清扬、潘婷、飘柔、欧莱雅，这些说明虽然消费者有多种不同的选择但总有些是大家共同喜欢的，具有一定的代表性。其中，飘柔作为老品牌一直深受顾客信赖，在市场中位置明显；欧莱雅也很受亲睐。 购买洗发水的主要考虑因素(多选) 因素 功效 价格 广告 品牌 人数 8 6 3 5 上述表明，大学生选用洗发水时基本都要先看功效和价格，占得比例比较重。而后才会考虑品牌，最后看包装。所以，生产厂家要着重注意功效价格还有品牌。 大学生购买洗发水（200ml/瓶）能接受的价格 价格 10-20元 20-30元 30元以上 合计 人数 2 7 1 10 百分比 20% 70% 10% 100% 以上分析数据显示，有20%的人对购买小瓶洗发水的接受价格在10-20元，70%的人期望价格在20~30元，而在30元每瓶及以上的价格不太被人接受。所以卖家在进货时要注意了，选取所卖洗发水的价格要合适。 大学生购买洗发水的主要功效是（多选） 功效 去屑 顺发 止痒 控油 修复 合计 人数 7 5 3 8 6 28 百分比 25% 18% 11% 26% 20% 100% 图标表明，很多人选择洗发水时最看重的功效是控油，其占比例为26%，其次是去屑，其占比例为25%，再次是顺发，其占比例为18%,但有的对修复很看重，因为大学生烫染很多，修复当然不可少，这为产品定位提供了帮助。 大学生喜欢哪种香味的洗发水（多选） 香味 果香 花香 药香 淡香 清新 无所谓 合计 人数 1 3 2 4