小功率经济型变频器业务计划书.doc

xxx产品业务计划书 项目名称： 拟 制 日期： 审 核 日期： 批 准 日期： 修 改 记 录 NO 修改日期 修改内容摘要 修改人 修正后版本 1 2011-03-08 新建 尹先文 V1.0 2 3 4 5 6 7 8 9 10 目 录 1 综述 8 1.1 产品概要 8 1.2 市场机遇 8 1.3 产品策略一致性 8 2 市场分析与市场策略 8 2.1 市场概观 8 2.2 目标市场 10 2.3 市场策略 12 2.3.1 产品策略： 12 2.3.2 销售策略： 12 2.3.3 价格策略： 12 2.3.4 竞争策略： 12 2.3.5 产品发布、公关与宣传策略： 13 2.3.6 产品生命周期与服务策略： 13 2.3.7 产品组合销售策略 13 3 竞争分析 13 3.1 市场竞争概况 13 4 市场计划 13 4.1 销售人员计划 13 4.2 生命周期内目标销售收入 13 4.3 按销售渠道的行销与营销计划：详细的销售生命周期 14 4.4 为支持各个渠道的销售计划，每个渠道的营销与行销所需要的资源： 14 4.5 制订初步的行业及市场准入需求和计划： 14 5 产品概述 15 5.1 目前我司开发或市场销售版本情况 15 5.2 产品需求/特性及其优先级定义 15 5.3 产品需求分析 15 5.4 产品开发对公司产生的内部需求 15 5.5 技术需求和对策 15 6 制造策略和计划 16 6.1 制造策略 16 6.1.1 生产场所策略 16 6.1.2 质量策略 17 6.1.3 物流策略 17 6.1.4 表面贴装 17 6.1.5 订单履行/库存计划 17 6.1.6 整机包装防护运输 18 6.1.7 原材料供应策略 18 6.1.8 产品的哪些部件需要自制/外购 18 6.2 生产测试概述 18 6.2.1 需要开发的测试装备： 18 6.2.2 需要外购的测试设备： 18 6.2.3 需要的自动化辅助设备： 18 6.2.4 可以继承使用的测试设备： 18 6.2.5 需要培训的测试人员： 18 6.2.6 需要新增的测试工艺： 18 6.3 关键产品成本跟踪流程（物料比例、制造成本） 18 6.4 产品需要的新的制造技术与流程说明 19 7 采购策略与计划 19 7.1 供应商选择策略 19 7.2 价格策略 19 7.3 采购方式策略 20 7.4 数量与交付策略 20 7.5 采购人员计划（依据项目的特殊性，必须配备合理的人员） 20 7.6 供应商规模结构（参照避免独家供应的原则） 20 7.7 采购预算计划 21 8 客户服务策略 21 8.1 服务策略 21 8.2 服务方式 22 8.2.1 服务申请方式 22 8.2.2 现场服务流程 22 9 项目进度及资源 22 9.1 项目进度概要 22 9.2 到下一阶段决策评审的计划 22 9.3 建议的PDT组织结构及成员 23 9.4 人员总体需求 23 9.5 预算/分配（可选） 23 10 财务概述 23 10.1 产品投入 23 10.1.1 开发期研发投入估算 23 10.1.2 前期市场投入 24 10.1.3 流动资金投入 24 10.1.4 总投入计算 25 10.2 产品销售收入预测 25 10.3 产品生产制造成本预计 26 10.3.1 量产点产品设计料本预计 26 10.3.2 产品生命周期内生产制造成本预计 26 10.4 期间费用 27 10.5 收益分析 27 10.6 敏感性分析 28 10.6.1 盈亏平衡点 28 10.6.2 敏感性分析 28 11 风险评估和风险管理 28 12 外部建议 29 12.1 选择方案及建议 29 12.2 项目变化范围 29  表目录 表2-1采购流程表 10 表2-2 规模及增长率 10 表2-3 目标市场 11 表 3-1市场竞争表 14 表4- 1区域（包括海外）的销售额表 14 表5-1 版本问题情况列表 15 表5-2 产品主要需求列表 15 表6- 1生产过程控制合格率表 17 表 6-2 成本表 19 表 7-1关键物料 20 表7-2 物料库存管理表 21 表9-1PDT组织结构及成员（0.75～2.2KW） 22 表10- 1开发期研发投入估算表（0.75~2.