山东省逸飘香花草茶公司创业策划书.doc

目 录 第一章：执行概要 1.1 公司简介 4 1.2 产品和服务 4 1.3 市场分析 4 1.4 营销策略 4 1.5 战略规划 4 1.6 人力资源管理 4 1.7 财务计划 4 1.8 风险分析 5 第二章：公司简介 2.1 公司名称 5 2.2 公司文化 5 2.3 公司结构 5 2.4 主营业务 6 2.5 公司地址 6 2.6 公司规模 6 第三章：产品与服务 3.1 产品介绍 6 3.2 产品价格及分类 8 3.3 产品目录 10 第四章：市场分析 4.1 市场机会分析 11 4.2 竞争态势分析 13 4.3 SWOT分析 15 第五章：营销策略 5.1 总体营销战略: 15 5.2 产品生命周期不同阶段的战略 16 5.3 竞争战略 17 5.4 关系营销和战略联盟 18 5.5 营销策略 18 5.6 宣传策划 20 5.7 网上销售计划 20 5.8 销售预测 21 5.9 销售成本预测 21 第六章：生产运营计划 6.1 店面选址 21 6.2 采购及生产 21 6.3店铺危机管理 22 第七章：战略规划 7.1 战略划分 22 第八章：人力资源管理 8.1 创业初期人员安排 23 8.2 公司发展期岗位预设 24 8.3 人员招聘 24 8.4 薪酬福利计划 25 8.5 绩效考核 25 第九章：财务计划 9.1 投资规模 26 9.2 财务数据假设 28 9.3 利润分配方式 29 9.4 企业资金退出方式 29 第十章：风险分析 10.1 经营风险分析及对策 29 10.2 财务风险分析及对策 30 10.3 市场开拓风险 30 10.4 竞争者风险 31 10.5 营运风险 31 10.6 融资风险 31 ：附录 11.1 市场调查问卷 31 11.2 创业团队介绍 32 第一章：执行概要 1.1 公司简介 山东省逸飘香花草茶公司是以经营花草茶为主要业务的茶饮公司。前期投资30万元，以“以花草茶文化推动新文化”为公司理念。 1.2 产品和服务 花草茶:是将植物之根、茎、叶、花或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。 逸飘香花草茶，产品一共分为A、B、C三个等级，每级产品多样丰富，适合大众生活口味。人们如此喜爱花草茶，除了希望它对身体有保健调养的功效之外，更因为它能传递纯真与优雅的浪漫情怀。 1.3 市场分析 在世界大背景下，花草茶正在国际逐渐流行开来，特别是欧洲。目前在台湾、香港、日本、韩国、新加坡等地，花草茶正在炽热地流行。在局部市场花草茶已经取代咖啡成为头号时尚饮料。 在国内市场环境下，花草茶尚未有知名度，发展潜力巨大。而山东济南则是一个文化具有多元性的城市，在饮食习惯上具有广泛的包容性。因此，济南花草茶市场是一个巨大的未开发市场。 1.4 营销策略 本公司根据前期对店面销售和网络销售的运营积累资本，在资本和产品信誉累积到一定程度以后，首先在济南地区以开设分店的形式进行业务扩张。再逐步向全鲁推广，分层次向周边省份渗透，最终形成一个在全国占有大部分市场的分店和网络销售体系。 1.5 战略规划 本公司首先在济南市进行发展，不断开设分店，不断进行业务扩张，不断扩大市场品牌价值，提高知名度。再逐步向山东各大城市推广，延展到周边省份各大城市，最终发展成为一个全国性的大型花草茶公司。 1.6 人力资源管理 本公司由总经理，总经理旗下设财务部、宣传部、后勤部、服务管理部、业务部、人力资源部六个部门。 1.7 财务计划 在资金的筹集方面，我们主要采取权益融资和长期借款。 1.8 风险分析 本项目的主要风险有：投资风险，管理风险，政策风险（某些校方还未有明确的指示表明支持这一项目的开发与发展），市场开拓风险，竞争者风险，融资风险等。我们将通过合理的投资机制，先进的管理手段和优秀的企业文化来化解各个相应的风险！ 第二章：公司介绍 2.1公司名称 2.1.1 公司名称 公司全称：山东省逸飘香花草茶公司。 2.1.2 名称寓意 名称寓意：“逸飘香”清逸、爽口、茶香飘远的的意境。 2.2公司文化 2.2.1 公司口号 公司口号：“以人为本，真诚服务”。 2.2.2 公司宗旨 公司宗旨：“将花草茶融入生活，融入大众”。 2.2.3 公司商标 2.3 公司结构 2.3.1 公司组织结构 公司组织结构：公司由总经理，总经理旗下设财务部、宣传部、后勤部、服务管理部、业务部、人力资源部七个部份组成。 总经理：拥有最后发言权，但不具有单独决策权。管理协调好各部门主管之间的工作，定好每年公司战略目标。 部门经理：每人负责每个小组的管理，每人拥有一票决策权，制定