房地产管理论文集——陈雨顺.doc

经济学院房地产企业管理研究生三班 课 程：房地产企业管理 学 号：2004267 姓 名：陈雨顺 日 期：2005年9月18日 目 录 前 言 ------------------------------------------------------------------------------ (1) （一） 房地产营销与策划的几点思考 ---------------------------- (1) （二） 论房地产开发与经营的创新 ------------------------------ (4) （三） 以百年的目光看景观规划与设计 -------------------------- (7) （四） 房地产资本运营风险及防范 ------------------------------ (10) （五） 论房地产战略管理的作用 -------------------------------- (13) （六） 客户关系管理的科学思路与原则探讨 ---------------------- (16) （七） 论金融态势对房地产企业经营的影响及其对策 ---------------------- (19) （八） 项目管理在房地产经营中的重要作用 ---------------------------------- (23) （九） 房地产开发项目可行性分析 ---------------------------------------------- (26) （十） 房地产市场特点及经营对策 ---------------------------------------------- (29) （十一）房地产人力资源的核心要素分析 ---------------------------------------- (32) （十二）房地产企业经营风险的法律规避 ---------------------------------------- (34) 主要参考文献 ---------------------------------------------------------------- (36) （一）房地产营销与策划的几点思考 随着改革开放的迅猛发展，市场经济国际化不断地加快，营销策划以成为 每个企业的重要组成部分。对于房地产来说他的重要性就更为突出化。因为房地产投资金额巨大、投资周期长，尤其是交易金额巨大，通常消费者要花几年甚至更长时间的积蓄才能购买，这是其他经营行业不能比拟的。因此，顾客在选择商品的时候是比较谨慎的，这就意味着营销策划的意义也更为重要。那么，我们应该怎样搞清楚他们之间的含义以及如何来策划、如何来营销呢？我认为营销的核心在于把市场分析作为前提，通过把消费者的需求来定位，开发商品以及提供服务。营销不是推销策划不是促销他们能包治百病吗？这些关于营销策略上的问题应该值得我们每个开发商们研究。 房地产营销与策划的意义 　随着我国社会主义市场经济的迅速发展,社会的不断进步、人们生活水平的不断提高，消费者对居住条件的需求层次也日益明显，过去按标准图建设的住宅已根本不可能满足全社会不同阶层的居住要求，“房地产市场”应运而生，房地产作为产品的概念也迅速被人们所接受，但概念被接受并不意味着产品被消费者认可。 　 市场经济的发展与生活水平的迅速提高，使消费者对居住条件的需求层次与时俱进，同时也促使了房地产业的迅猛发展。策划是知识生产的完整过程，包括从市场调查、分析到有真对象针对性地制定方案、实施方案，最后收集反馈信息，进行反馈控制这一贯穿始终的全过程。以西安市为例，目前已注册的房地产公司约500家，待注册的房地产公司约100家，有项目的房地产公司约300家左右，在众多拥有项目的开发商中，有品牌、有规模、有知名度的只有4、5家，而有开发运作经验的开发商不超过10%。因为各种“契机”进入房地产业的开发商大多是无业绩的开发商，“涉市”不深，经验不足，即使有开发运作经验的开发商，其驾驭项目的能力也参差不齐，在市场经济机制下，持有“有钱就能盖房”观念的开发商在市场上逐渐没有了立足之地，需要借助于良好的营销策划观念和专业服务机构