面向制药与生物技术公司的Siebel医药动态销售-Oracle.PDFVIP

面向制药与生物技术公司的 Siebel 医药动态销售 甲骨文白皮书 2006 年6 月更新 面向制药与生物技术公司的 Siebel 医药动态销售 概述 每个销售呼叫的平均时间已明显缩短，其部分原因是由 借助易于使用的内置分 于销售代表数量的增长速度已远远超过了医生。同时，各州 析功能，Siebel 医药动态销售 制定的关于跟踪和报告针对医疗保健专业人员的促销经费 解决方案利用从多个数据源 的现行指导原则使销售代表们的产品推广工作更是雪上加 收集的客户和市场信息来更 霜。在一个不断变化的环境中以更少的销售时间最大限度地 准确地定位医生客户并最大 提高销售效果的迫切需求正促使制药与生物技术公司重新 限度地提高销售效果。 调整他们的销售模式。 Oracle Siebel 医药动态销售管理软件是为满足制药与生 物技术行业的独特需要而专门设计的。该软件为现场销售和 管理、电话销售、国家性大客户、医务管理、客户服务和市 场营销等机构提供了一流的管理功能。 借助易于使用的内置分析功能，Siebel 医药动态销售解 决方案利用从多个数据源收集的客户和市场信息来更准确 地定位医生客户并最大限度地提高销售效果。这个预建的分 析功能既可在线使用也可离线使用，从而提高了销售代表的 生产力。该分析功能具有足够的灵活性来适应不断变化的业 务需要，并且只需最少的 IT 部门干预。销售代表可以轻松 使用目标客户清单来计划路线、计划呼叫、安排日程表、邀 请医药教育活动的出席者等，从而提高总体销售效果。 通过改进销售流程保持竞争力 Siebel 医药动态销售解决方案提供了业界领先的最佳实 践，用以提高销售队伍的销售效果和工作效率。该解决方案 集是与一些全球领先的制药公司协作设计的，以便反映面向 医生的销售模型的行业最佳业务流程。其好处包括与基于医 生和客户的销售模型保持一致，改进客户定位，提高市场营 销和销售的一致性以及提供强大的区域管理流程。膝上型电 脑、平板电脑、PDA 和无线设备等各种移动设备都支持该解 决方案集。Siebel 医药动态销售解决方案使制药与生物技术 面向制药与生物技术公司的Siebel 医药动态销售 2 公司能够基于最佳实践实现标准化并将这些实践进行全球 推广，从而促进一致的客户体验。可以通