校园旅游联盟创业策划书.doc

创业策划书 系 别：管理工程系 班 级：商务111班 姓 名：陈 浩 联系方式：136****7588 电子邮箱：xxxxxxxxx@163.com  1执行总结 1.1联盟概况 联盟名称：广东轻工职业技术学院校园旅游联盟 校园旅游联盟是针对在校大学生的旅游市场联盟。旨在将各个高校联合起来打造连锁型的相互支持的战略联盟（后期战略），打造更适合广大青年学生的机动灵活的，更具有选择性的服务产品。以“低成本高服务，个性化，时尚化”为服务宗旨。建立年轻，负责，诚信，务实，团结的业务队伍。创业初期联盟以学校社团模式经营，组织小规模的旅游活动，打造高低中相搭配的旅游服务产品，成为能够胜任各种大小旅游活动的综合性服务企业。 1.2目标市场 本联盟产品主要针对大学生旅游市场，借助高校的地理环境优势，高校人力资源优势，打造全国高校联盟企业。 1.3投资与财务，目前联盟处于初步策划阶段，将历时两个月，用于联盟的筹备.宣传以及人员的招募培训，并与其他高校取得联系，进行了解沟通，并建立联盟网站，与各高校达成初步的协议。初步阶段资金投入预算5000元（宣传费3000元，主要为校内宣传和周围高校宣传，运营费用2000元）。该阶段运行成本较低，可创始人团队融资解决。 联盟两个月的筹备后，进入经营的第一阶段，该阶段历时半年年左右，先组织小规模的旅游活动然后逐步组织相对较大的旅游活动，吸收活动经验，同时接待的来自其他高校介绍的游客，把到外地旅游的游客介绍给当地高校联盟接待。且进一步加强高校间的沟通，达成明确的协议。该阶段预算资金15000（宣传费5000元，周转资金及员工工资发放10000元）。该阶段资金来源可申请创业贷款或是银行贷款。历时一年左右后的联盟进入经营阶段，届时联盟应该拥有足够的经验，足够的能力组织大型的旅游活动，运行框架成熟，并具有了足够的社会影响力。充分利用好高校联盟优势吸收客源，充分接受其他高校介绍到成都旅游的游客，并把佛山去其他地方旅游的游客介绍到当地的联盟高校。此时进一步进行市场分析调查，确定拥有了足够的客源好及盈利空间时。 1.4组织与人力资源 以总经理值负责制为创业初期联盟管理框架，总经理下设人事部，财务部，外联部，综合服务部制定明确的联盟规定，建立健全的管理模式。联盟员工来自本校学生，学习旅游相关专业的学生优先聘用，联盟定期对新进员工进行培训。当联盟需要组织重大的旅游活动时，也可临时聘用社会专业导游和相关人士。 2项目可行性论证 2.1产品介绍 周边景区一日游：针对大学生周末出游需求推出。联盟与当地旅行社共同组织高校园区的高校学生“高明盈香一日游”“肇庆鼎湖山一日游”等等，该产品消费低，耗时短，客源多，出游频率高，可行度高。 景区多日游：针对于国家法定节假日黄金周学生的外出旅游需求，联盟可组织佛山地区高校学生“广西北海二日游”“广西阳朔三日游”等等，消费程度适中，能够被大学生所接受。 双边互动游：针对时间更长，距离更远的旅游活动，充分发挥高校旅游联盟的优势，由游客出发地和目的地的两个联盟高校的互动，帮助游客完成其旅游活动。联盟在佛山高校联系到要暑假到高明盈香的游客，则联盟就负责把该游客介绍给佛山的旅游联盟，由他们完成游客的旅游活动。这样产生的利润按照一定的比例双方分成。 2.2产业背景 1大学生市场分析 旅游动机：大学生作为较高的学历者，他们的知识及各干方面的素养都较高，已接受新事物，旅游动机十分强烈。 闲暇时间：我国大学生除了有法定节假日外，还有传统的寒暑假大约172天约占全年的47%，这样大学生拥有足够的闲暇时间。 可自由支配收入：一般意义上认为大学生属于纯消费群体，不具收入来源，但大部分的大学生月生活费除生活必须消费保障性消费后都还有剩余，且绝大多数的父母接受其子女外出旅游，更有家庭情况较好的父母鼓励其子女外出旅游，为其子女提供一定的旅游费用。 SWOT分析报告 1S—strength（优势） 1高校联盟模式：各高校的学生本来就来自全国各地，而各高校学生的高中同学又分布在全国不同的高校，是广大的人脉资源，这也使得联盟成为可能。这是其他旅行社所不具有的。 2人力资源优势：联盟员工以该校大学生为主，拥有较高的综合素质以及专业的旅游，策划，心理等专业知识。 3联盟前期运营吸收经验，投入成本较低，经营模式灵活，风险产生损失程度小。 2W—weakness（劣势） 1员工的理论知识丰富但缺少实际经验。 2联盟规模小资金有限。 3大学生游行愿望强烈却顾虑较多 3O—opportunity（机会） 特定的针对大学生旅游市场的旅行社极少 本身就是高校内的学生的旅