江西移动公司“和我信”项目营销管理策略与推广研究开题报告稿.doc

南 京 邮 电 大 学 专 业 学 位 研 究 生 开 题 报 告 学 号 姓 名 申请学位 专业名称 研究方向 导师姓名 所在院（系） 报告日期： 年 月 日 论文题目 江西移动公司“和我信”项目营销管理策略与推广研究 论 文 工 作 计 划 1.研究背景: 随着改革开放的深入发展，中国通信行业也与时俱进，抓住每一次技术的更新换代的机会，同时利用国家的扶植政策、积极吸收、引进国外的先进技术，立足国内实际情况，在传统中求创新，改革中图发展，由此实现了中国通信行业的大发展，同时也成为了国民经济的重要支撑点，对人们的生活水平的提高也起到了重要作用。在各类通信行业快速发展的同时，手机媒体的使用逐渐取代了各类有线段的应用，随着21世纪科技的创新，3G、4G新技术被广泛应用。手机上方面除了原有的通信功能的更加多样，便捷的同时，各种附加功能和应用软件也不断增加，各类电信业务应用也层出不穷，不断推出各类增值业务，在保留老客户，发展新客户，提高业务收入等方面进行大量的实践，以期以最快的速度，占领最大的市场份额。在这样的发展趋势下，江西移动“和我信”应运而生，“和我信”是江西移动公司开发的一款基于手机号的一站式服务软件,不仅能够为客户提供日常的生活缴费，赚流量等的通信服务，还能绑定水电气，公交卡等生活服务的查询等，给人民的生活带来了很大的作用，同时也提高了江西移动公司的销售业绩。但是随着“和我信”的快速发展，在其营销管理和推广方面也出现了一系列问题，并且成为了制约今后发展的瓶颈。比如渠道方面，虽然服务设计面很广，功能比较丰富，但是由于营销策略的滞后和推广方面的松懈，形成推广渠道比较单一。营销管理和推广计划的效果微等等，本课题针对这些这些问题展开论述，对“和我信”在项目营销管理和推广方面的优势和不足进行研究和分析，最后提出有利于“和我信”长足发展的方案和建议。这些对于提高“和我信”的营销能力，服务能力，以及推广力度，增强企业的核心竞争力意义重大，也将对整个中国移动公司的未来发展起到重要作用。（加上了是什么为什么怎么做） 国内外研究现状综述 通过对市场营销理论和相关的广告营销方面的相关研究进行概述和总结，对移动设备营销管理和推广策略的相关理论进行概述，对营销管理和推广的概念、结构、和作用等进行简单介绍。为下文的攥写提供理论依据。 在21世纪的今天，3G、4G手机，电脑、和电视的界限越来越模糊，手机上各类软件也不断地影响和改变着人们的生活，同时也对一定运营商业务有很大的影响，国内外研究现状主要涉及以下几个方面。移动端软件中广告应用，Melody M.等在2004年提出，在建设网络广告的模型基础上，实验证明，消费者对移动端的广告持消极的态度，但是对于手机软件上推送的广告不会太过排斥。手机上应用软件实际上也是移动广告的一种。目前，国内外对于移动端软件项目开发研究主要有以下的特点，第一是使用性强，可操作性强。第二是能够给客户带来好的用户体验以及生活上提供便利。 3.创新之处 本课题研究的创新点在在进行分析研究的同时，立足于江西移动分公司的发展现状，以及吸取国内管相关方面的成功经验的基础上，对江西移动公司“和我信”的长足发展，提出切实可行的营销管理策略和推广方案，以及营销策略的保障措施。 研究的目的和意义： “和我信”是江西移动公司开发的一款基于手机号的一站式服务软件,不仅能够为客户提供日常的生活缴费，赚流量等的通信服务，还能绑定水电气，公交卡等生活服务的查询等。近年来“和我信”取得了通过有效的营销管理策略和推广计划，实现了快速的发展，并且占据了一定的市场份额。但是，随着业务的发展，在营销管理和推广方面也出现了一些阻碍和问题，并且成为了制约今后发展的瓶颈。比如渠道方面，虽然服务设计面很广，功能比较丰富，但是由于营销策略的滞后和推广方面的松懈，形成推广渠道比较单一。营销管理和推广计划的效果微弱，为了解决这一问题，本课题展开论述，对当面的电信软件市场进行详细的分析，探究下一步行业发展以及竞争趋势，同时结合“和我信”自身的业务优势和劣势以及长期经营方针。对“和我信”在项目营销管理和推广方面的优势和不足进行研究和分析，最后提出有利于“和