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南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 涂永国 联系电话： Q 或微信： 710046653 指导讲师： 胡珍霞 评审分数： 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：南京木木健身会所( 我的创业空间： 线上（））） 1.你获得的信息资料： 地区性产量及销量：5000 外地进入本地市场获得的销量：1200 竞争对手的月销量：50 产品 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 35 30 29 38 40 45 48 56 60 59 55 54 竞争者的年总销售量： 549 2.市场容量计算 7.625％ 3.企业占有率 7.625% 4.市场发展趋势描述 ： 健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性，80%的会员居住在距中心周围9公里以内，平均车程15分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过13公里。现在人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求 5.预测方法描述 1.同行比较2. 销售人员意见综合法 购买者意图调查法 专家意见法 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 20 23 25 25 28 35 38 40 45 46 40 36 十一、选择企业法律形态 企业将登记注册成： 个体工商户 □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟订的企业名称：1.