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南京市青年大学生创业培训项目 创 业 计 划 书 大众创业 万众创新 创业作者： 杨梦龙 联系电话： Q 或微信： 1041014355 指导讲师： 胡珍霞 评审分数： 目 录 第一部分 创业构思方案 一、企业想法 ……………………………………………………………………… 1 第二部分 市场营销 二、选择目标顾客 ………………………………………………………………… 1 三、描述你的顾客市场 …………………………………………………………… 2 四、竞争优劣势比较分析 ………………………………………………………… 3 决定价值主张 ………………………………………………………………… 4 六、产品决策与服务决策…………………………………………………………… 5 七、价格决策 ……………………………………………………………………… 6 八、地点或分销渠道决策…………………………………………………………… 6 九、促销决策 ……………………………………………………………………… 7 十、市场容量预测和销售预测……………………………………………………… 8 第三部分 企业组织结构 十一、选择企业法律形态…………………………………………………………… 8 十二、 企业人员组织……………………………………………………………… 10 十三、证照、劳动保护、保险……………………………………………………… 11 第四部分 财务计划 十四、固定资产投入表 ………………………………………………………………11 十五、流动资金投资表（月）……………………………………………………… 12 十六、固定资产折旧表……………………………………………………………… 13 十七、销售收入预测表 …………………………………………………………… 13 十八、销售和成本计划表 ……………………………………………………………14 十九、现金流量计划表 ………………………………………………………………15 企业想法 我的企业名称：开心优品店 我的创业空间： 线上线下√ 线上线下 基本企业类型： 零售√ 制造 批发 服务 我的产品或服务：小商品，礼品，生活用品，饰品 我的顾客将是：所用人 顾客的哪些需要将得到满足：生活上的便利 ，装饰，礼物。 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：人际关系处理，推销能力，经济学，审美学。 二、选择目标顾客 1.企业使命描述：让您的生活更有意思 2. 细分市场描述： 南京市场目前缺少该类专业小商品店 3.你的目标顾客是上面中的谁？所有人 阐述评估选择的过程如下： 1）细分市场的规模和增长潜力 市场规模小，增长潜力打。 市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）的吸引力 供应商多，选择多，竞争对手少，采取薄利多销政策，对购买者吸引力大。 3）你的技能和资源 销售能力，资金充足。 4）你的目标 五年内在南京市开10家分店 三、描述你的顾客市场 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 （一般性描述） 所有人 年龄 8岁以上 性别 不限 文化程度 不限 地点（他们住在哪里） 不限 工资水平（具体数字） 不限 他们什么时候将购买你的产品或服务(每日、每周、每月、每季度、一年一次) 每月 他们愿意出多少钱 买你的产品或服务 2--200 他们的购买量有多大 1-5件 未来市场的规模和趋势（未来顾客的数量变化） 顾客数量随分店数量增加而增加 对产品或服务的喜爱与偏好 更偏向于物美价廉 对产品或服务最期望的体验 外观精致，实用性强，价格实惠。 四、竞争优劣势比较分析 竞争对手的主要优势： 1. 老顾客多 2.资金充足 3.有经验 4.