济宁山推集团采购管理研究.doc

济宁山推集团采购管理研究 摘要 山推工程机械股份有限公司是中国生产、销售系列推土机及道路机械等工程机械主机及其零部件产品的国家大型一类骨干企业，中国机械工业效益百强企业目录 1 引言 1 2 山推集团采购管理的现状及存在的问题 1 2.1工程机械行业宏观背景分析 1 2.1.1 2012工程机械行业发展前景 1 2.1.2 工程机械行业供应商分析 2 2.1.3 工程机械行业买家分析 3 2.2 山推集团的基本情况 3 2.3 山推集团采购工作现状分析 4 2.3.1 山推集团采购模式以及采购产品分类 4 2.3.2 山推集团内部采购部门情况分析 5 2.3.3 山推集团外部供应商情况分析 6 3 国际领先工程机械行业企业经验借鉴 7 3.1 国际领先企业采购组织成熟度分析 7 3.2 特雷克斯在采购组织架构上的设计经验 8 3.3 小松在物料分类管理上的先进经验 8 3.4 卡特匹勒在采购管理上的先进经验 9 4 基于现代SCM思想的采购优化设计 10 4.1山推采购管理模式及品类优化设计 10 4.1.1从采购模式上对采购优化的研究 10 4.1.2从职能分类上对采购优化的研究 10 4.1.3制定相应的优化设计方向 12 4.2 供应商管理流程及相关环节优化设计 13 4.2.1供应商管理流程分析 13 4.2.2 山推的供应商分级管理体系优化设计方向 13 4.3 山推集团供应商绩效管理优化设计 14 4.3.1 山推集团供应商绩效管理 14 4.3.2 山推集团供应商绩效管理的优化设计方向 14 4.3.3 山推集团绩效考核指标的优化设计方向 16 4.4 山推采购培训体系优化设计 16 4.5 山推采购管理变革路径的最终实施 17 5 由山推集团引发的大企业采购管控体系的思考 17 5.1 采购管理的阶段提升目标 18 5.2 集中化采购为国际行业的最佳实践 18 6 结束语 19 参考文献 21 1 引言 随着经济全球化进程的加速，企业面临的竞争越来越激烈。为了增强自身的竞争实力，企业除了在硬件上努力提高，在管理上也积极采用新的理念。20世纪80年代供应链管理思想的出现，在西方引起了强烈的反响。很多大型的跨国企业，如沃尔玛、戴尔等纷纷引入了现代供应链管理的思想，供应链管理的变革在采购，生产，销售等环节都取得了巨大的成功。采购活动作为制造企业生产，销售的源头，对企业的降本增效有着巨大的影响，但是却一直是国内企业的薄弱环节，在我国在与国外企业的竞争中国内企业也充分意识到供应链管理变革的重要性。 本文的研究对象山推集团是国内的一家大型工程机械企业，作为国内工程制造企业的翘楚，山推集团一直面临着美国卡特彼勒，日本小松等国外大型跨国企业的挑战，而采购管理则是山推管理体系中一个大的缺陷，这个缺陷在国内工程机械制造企业中有典型的代表意义。本文以山推集团作为例子，分析了其采购体系的缺陷，并将其同国际领先的采购体系进行对标分析，并用现代供应链管理思想对其解决方法提出意见。希望为制造业的采购管理提供参考意见。 2 山推集团采购管理的现状及存在的问题 2.1工程机械行业宏观背景分析 2.1.1 2012工程机械行业发展前景 近年来，国内基础设施建设蓬勃发展，中国工程机械已经形成了一个完整的制造体系，即市场化运作的工程机械研发，生产制造和销售体系。中国已成为世界工程机械生产大国和主要市场之一，年销售额规模位居世界第三，主要产品年产量位居世界第二。 2012年中国工程机械行业发展良好，虽然在国家房地产宏观调控政策的影响下，工程机械发展速度将有所回落，但工程机械发展前景仍然可期，从国内形势来看，国家发展战略性新型产业将成为工程机械新的增长点。 “十二五” 期间，工程机械行业全球化服务面临新机遇。各工程机械企业要扩大“走出去”进程，提高全球化服务水平，在我国对外承包和同额保持增长的大环境下，利用这一有利条件，扩大工程机械出口。“十二五”期间，低碳经济，绿色化、人性化和安全性将愈加受到重视，行业标准将进一步提高。根据中国工程机械协会的相关预测，“十二五”期间，预计2015年中国工程机械市场需求将达到9000亿元人民币左右，2012年至2015年每年递增约17%。预计到2015年，国际市场对工程机械的主机产品需求量将达2000亿美元以上。 2012年的工程机械行业基本面将保持良好。水利建设、保障性住房和高铁是2012年中国工程机械行业的三大热点。保障性住房建设的加快将促进对混凝土机械的需求。建设部表示，各地土地出让金中不低于10%的收益要用于保障性住房的建设，这将保证2012年混凝土机械仍然具备一定的增长空间。此外，高铁的建设也将直接拉动汽车起重机的需求。根据铁道部的规划，2012年预计全国铁路安排基本建设投资7000亿元，这将直接拉动工程机