淘宝店干长豆番薯干菊米等农产品创业计划书.doc

创业计划书 学生姓名： 王敏敏 班 级：会计122班 学 号： 1号 完成时间：2014.11.25 目录 第一章：执行总结 1.1 产品背景 1.2 产品市场前景 第二章：市场分析及预测 2.1 需求分析 2.2 市场调查结果 2.3 竞争分析 2.4 市场预测 第三章 营销策略 3.1 销售渠道 3.2 项目产品服务 3.3营销计划 3.4 客户关系管理 第四章 企业的组织结构与管理制度 第五章企业的经营 5.1资金建设预算 5.2利润期值 5.3风险分析第一章 执行总结 1.1产品背景 我所要创业的产品的干长豆,番薯干，菊米等农产品。以淘宝创业形式，主打干长豆，他是属于丽水特长之一。丽水被誉为“浙江”。境内海拔1000米以上的山峰有3573座。生态环境质量浙江省第一、中国前列，生态环境质量公众满意度继续位居浙江省首位。对外开放旅游点68个，其中国家AAAA级旅游景区12家。2005年1月，丽水市被命名为第三批国家级生态示范区； 2010年12月23日，浙江省关注森林组委会正式发文授予丽水“浙江省森林城市”称号。 第二章：市场分析及预测 2.1 需求分析 随着我国经济的发展，污染越来越严重，食品的化学物质含量越来越多，纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。如今，环保是当今时代的主题，而农产品则就顺应这个主题。再者中国是一个传统的礼仪之邦，人们都相对的比较怀旧，这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。所以农场品的市场前景良好。我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品，在市场上这类的产品较少，所以我们的产品的竞争能力相对的较强。森林食品作为一种全新的概念，土特产也将形成一种新的潮流。 2.2 市场调查结果 我在网上查到了一份调查报告，对土特产市场进行了市场调查。买农产品的人20岁以下占了13%，20-30占了48%，30-40岁的人占了34%，其余5%；买特产人的月收入以2000元以下占了43%和2000-5000元占了44%为主；买特产的社会角色则各界人士持平；买土特产看重方面中以有特色的包装占了35%，，其他价格.环保安全.味道和历史文化的比例则相对一致；通过渠道购买特产方面旅游区占了34%，网上订购则接近51%，超市占了11%其他是4%；在购买频率方面2次以下占了45.%，2-5次占了34%，5-8次占了16% 调查结果： 综合发现，大多数人对于特产很是喜爱，并愿意为了品尝各地特产而支付相应的金额，但是受条件限制并不可能为了特产而到各地旅游，只能够在当地购买一些专卖店或超市里面销售的特产，但价格昂贵且口味并不是很正宗，针对此现象，创办一个主营特产的C2C商务网站，为喜好特产并有能力提供正宗口味特产的人提供一个购物平台，拥有良好的市场前景。 2.3 竞争分析 我们将我们的细分市场定位在沿海城市。由于我们卖的农村的土产品，这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产品，对他们来说并没有太大的吸引力，而对于大城市居民来说这就不一样了。目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店，所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。当仍然存在着零散的竞争者。它们主要网上经营的农产品商店，以及一些大中型百货超市中的农产品。 （1） 网上农产品商店，目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源，如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农产品公司的网上特许经营店等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。 （2）大中百货超市，国内市场上有沃尔玛，家乐福，华联，麦德龙等。这些公司实力强大，经营规模巨大，年销售额往往达到上百亿美元，销售渠道完善，拥有一整套的完善的产业链，具有完善的质量管理体系，营销能力强，广告投入巨大。中型的还有如市场上好又多，永辉等。与沃尔玛相比它们规模较小一般处于2、3级市场，但是同样拥有完善的经营理念。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。 （3） 目前市场上还没有一家专营农产品店具有品牌效益，说明整个行业正处于启蒙起步阶段。 2.4市场预测 大多数人对于特产很是喜爱，并愿意为了品尝各地特产而支付相应的金额，但是受条件限制并不可能为了特产而到各地旅游，只能够在当地购买一些专卖店或超市里面销售的特产，但价格昂贵且口味并不是很正宗，针对此现象，创办一个主营特产的C2C商务网站，为喜好特产并有能力提供正宗口味特产的人提供一个购物平台，拥有良好的市场前景。且具调查购买土特产中购买食品类就占了49%，所以如果我的食品土特产是有销售前景的。 第三章 营销策略 3.1 销售渠道 我的家乡位于丽水古堰画乡，是一个5A级景区，这里的旅游前景良好。每天都有浙江省各地的人