淘宝电商策划书.doc

淘宝创业策划书 目录 背景介绍 前期准备 信息收集与整理 市场分析 店铺定位及目标 店铺经营 售前及售后服务 整改及完善方案 一、背景介绍 现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多方便，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双十一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式灵活，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下几点的考虑： 1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面展现自我的广阔舞台。 2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门雇请什么专业团队，就可以快速实现开店梦想。 3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人的商品，也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。 4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来说更自由。 前期准备 团队组建与工作职责。 陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视频制作，其余的由李亚负责。 准备流程。 1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12月8日） 2）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用多种方式，如：微信，微博，qq空间大力推广，鼓励亲朋好友积极参与调查。（12月8日--12月14日） 3）合力写策划。（12月16日--12月19日） 4）整改及完善方案（12月20日--12月21日） 5）ppt制作（12月20日--12月21日） 6）创业策划展示排练（12月22日） 必要的技术学习。如：ps,视频剪辑与制作。 信息收集与整理 1、网上问卷调查 2、观察法 3、参考网上已有的调查数据 4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。 四、市场分析 1、市场潜力分析：在调查数据分析中，大学生送礼消费是一种普遍现象，大多数在生日，重大节日和恋人之间情境中，一个月有2-3次为主，礼品内容杂而宽，注重礼品意义，显示出大学生个性化消费。同时，出手，50-100元间较多。一般在附近实体店为主，在实体店用户体验较好，一半多的人能买到想送的礼品，但价格和种类是其限制性因素。最后，大学生都有网购意愿，如何增强产品吸引力，把我们的推销出是我们要考虑的。再者，在淘宝上输入礼品宝贝有万件，而创意礼品30.89万件，而创意实用礼物8619件，而学生创意实用礼品只有4538件，说明我们产品被搜索到机率较大。 网上同类产品多，价格偏低，优惠力度大微淘宣传而积累有一定粉丝但都以产品销售为主。如果可以把卖产品与卖故事相结合，创新产品表现形式，增强潜在消费者体验，增加名气，相信会吸引潜在消费者购买。 电商1402班淘宝创业小队 队员：江欣宙 陈剑羿 周泽润 郝如玉 李亚 1