瑞瑞休闲书屋创业计划书.doc

姓名：李瑞洁 学号：201351402051 计划摘要 商机 随着社会的发展，人们的物质生活越来越充实，精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松，提高自己的素质与修养。去酒吧太吵闹，公园太乏味，唯独休闲书屋是个绝好的去处。饶平黄冈镇虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、高中生等，他们都需要休闲充电。有着非常大的市场需求。 企业描述 俗话说：“书中自有黄金屋”。如今，书籍依然是我们获取智慧、厚积薄发的力量源泉。 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在1000元左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。饶平黄冈镇师范实验中学地处县城偏僻处，附近大大小小学校有七、八所。60%的学生寄宿于学校，除了校外有一家小书店外，要到县城中心才能买到书籍，校内不设有图书馆，更别提借书阅书了。正基于此，“瑞瑞休闲书屋”在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息、浓厚的精神大餐的实体店面形式，呈现一个舒适的阅读环境，提供多样化的书籍给广大消费人群。 竞争优势 目前在饶平黄冈镇并没有一个这样的场所提供，市场空白。校外的三味书屋规模小，并且不具备借书服务，也没有良好的阅读环境。 目标市场与预测 该项目主要针对学生这一客户群体，产品定位于二手书籍的循环使用，即服务行业。提供一个“书式生活”环境供学生阅读，开业期间派发传单，并举办一系列优惠活动来吸引目标群体。预测开业初期营业优良，后逐渐恢复一定水平。 企业描述 企业名称：瑞瑞休闲书屋 希望饶平黄冈镇的学生能在轻松静谧的书屋氛围，在众多的二手书籍中找到自己中意的书，并且提供一个特殊的环境阅读书籍。把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！ 企业内容 本店初期是个体经营商，后期将陆续拓展经营范围、服务群体发展成连锁经营模式。书籍主要来自学生课堂用过的各类教材、辅导工具书籍，以及学生课外兴趣购买的各类书籍等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、或按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场，收购可读性强、可循环利用率高的书籍。 具体业务简介如下： 　　基本业务： 　　（1）书籍来源——出版社、图书批发市场；定期在校内面向学生采购；到其他高校采购二手图书。 　　（2）主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售（包括创业后期的网上售书）。 （3）书籍租赁——买书不如租书，有些书看几天就花十几元不划算。 特色业务： 　　（4）书籍银行——顾客有些书籍可以寄放在我们书屋里，通过出借阅读以赚取利息，这是一个双赢的模式。 　　（5）书籍托售——对于有些不用的书籍可以放在我们书屋里托售，比如考试复习资料等。 书屋最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、果汁、点心等，在后期可以考虑加包间分浪漫间、情侣间、闺蜜间、亲子间等。 书书交换——给书籍的价格做价位区间分类。如20~25元为一个价位区间，顾客可以与书屋协商，将一本20~25元的书换取店内一本20~25元的书籍。 为了突出书屋个性，增加书屋收入，书屋装修是古色古香的书香气息，分书籍室与阅读室，书籍室在一楼，销售书籍，门口可以搞些画展、专题展、大学刊物、新书海报等，提供一个书籍推荐箱，收集学生们想看的书籍以便下次采购；阅读室在二楼，保持阅读室的轻松静谧，可在阅读室放一下画展、书法进行装饰，并在阅读室里提供一面心语墙，写下阅读感想、对书屋的建议及评价。给顾客一种亲切热情的氛围。此外，书屋还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。 同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。 市场与竞争 （一）市场分析 通过我们的调查发现：饶平黄冈镇师范实验中学，加上附近七、八所兄弟学校，60%的学生是寄宿生。调查结果显示，每学期只有约10％的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到2％的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，一斤四、五毛钱贱卖。我觉得很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，瑞瑞休闲书屋可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机。 书屋营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们书屋既有优势，又面临挑战。 （二）市场环境分析： 　　地域：饶平黄冈镇，