苏州新的区项目提案报告 行销推广策略.docVIP

苏州新区项目提案报告 行销推广策略 行销推广策略 一、行销目的 利用各种活动和方式，提升本案的质感，使本案的利润值最大化； 塑造开发商品牌与实力； 快速实现销售目标。 ? 二、总体策略 先期蓄势——实景体验——覆盖全市——集中引爆——后续积累 ? 三、推广定位： 【首席生态活水住宅】 推广支撑点：项目规划中水景丰富，低建筑密度，高绿化，体现了“健康、生态、水景”的三大卖点。又使项目区别于其他水景住宅，形成项目独特的个性。 ? 四、销售策略 1、销售分期 销售期 推售产品 推案量 备注 一期 多层、小高层 5－6万㎡ 二期 多层、小高层、商业 9－10万㎡ 三期 小高层、高层 5－6万㎡ 销售分期示意图 2、价格策略1）定价策略 ? 2）价格走势及调整 4650元/平方米，至一期销售30％后调价到4750元/平方。一期销售至60％时，调价到4850元/平方米。为第二期推出创造提价空间。 3）付款方式 建议对一次性付款的客户给予折扣。 ? 四、推广执行策略： 酝酿期策略：（2005年3月－2005年6月16日） 1、品牌策略 ? 2、多样化包装策略 ? 3、宣传拉升策略 ? SP活动 1、建立 目的：树立品牌形象 积累客户名单 以优惠、打折和积分等形式 ????????? 建立公司网站吸纳更多的客户名单 ????????? 在售楼处登记客户名单 ????????? 短信登记登记客户名单 ? 要求： ????????? 俱乐部内部实行会员制 ????????? 会员都是准客户或已够楼盘的客户 ????????? 对带动非会员购房者进行奖励 ????????? 出版内部或公司刊物 ????????? 与会员举办联动活动 ? 意义： ????????? 提升公司的知名度 ????????? 积累丰富的准客户 ????????? 增加产品推广和宣传渠道 ? 2、房展会 ? 3、产品推介会 ? 4、影视活动 以写实手法为主，纪实性产品介绍，全面包括项目地理位置，交通，水景，环境，配套实施，物业管理，公司介绍等内容。该片是以销售为主要目的，根据销售阶段做有针对性的播放的宣传资料。 ? 5、形象代言人签约仪式 20岁到40岁的人有很强的影响力。（如：表演艺术家濮存晰等。） 6、企业、楼盘吉祥物设计征稿活动 ? 业务执行 ?????????? 现场户外看板，工地围墙到位，开始拦截客户。 ?????????? 市场调查分析，调整说辞，行销点确定。 ?????????? 确定售楼处位置，建议在项目会所内设计售楼处，并先行将会所盖好，吸引路人的注意。 ?????????? 完成同一销售说辞，为DS和参加四月苏州房展会准备。 ?????????? DS邀约 ?????????? ?????????? 临时接待点筹备完成，建议租用临时店面进行前期客户积累。 ?????????? 参加四月苏州房展会，提升项目知名度和积累客户。 ?????????? 公开前1个月，人员进场，开始DS和现场咨询，积累客户。 ?????????? ?????????? 建议开盘前完工样板房，建议地点在会所。同时做好一栋样板楼的外立面。 ? 公开期策略：（2005年6月16日——2005年7月1日） 1、产品点的差异包装策略 没有已成熟社区的现实感强烈。而，产品的优势在产品的本身，如：规划、采光、通风、配套等都是产品有利的支撑点。所以，在包装的时候，应该突出产品的本身优势，作为主要的诉求点，弱化产品的小环境。 2、区域差异包装策略 3、样板区或样板房包装策略 SP活动 1、开盘活动 2、现场售楼处开放 ?????????? 接待中心正式开放。 ?????????? 开盘活动执行。 ?????????? 公布抽奖活动方案 ?????????? 流动售楼车开始，并配合临时接待处设立看房车，方便客户看房，同时又可作为项目宣传的活动媒体使用，上面喷上楼盘名称，电话，主要卖点等。 ?????????? 建议在强销期前做好会所周边的绿化、道路、水景等 强销期策略：（2005年7月1日——2005年9月20日） 1、销控策略 2、样板房策略 3、产品点横向对比策略 4、产品点深度挖掘策略 5、活动包装策略 SP活动 1、流动售楼车 3—5部车辆，在每一辆车辆中设立小型的建筑模型，配备一位案场的讲解员和一位销售员，在开盘和强销期的时候，在苏州市聚集人气的公共场所，象：广场、大型超市、购物中心、商业街等繁华地段做就地宣传和销售，同时，组织专人的看房车等相关配套内容。这样做，一是宣传公司和产品，二是扩大了宣传范围，三是节约了宣传成本。2、抽奖活动 3、与企业互动 4、与苏州乐园联办活动 ?????????? 样板房正式开放。 ?????????? 现场接待 持续期策略：（2005