太平人寿保险有限公司营销策略 分析研究.pdfVIP

太平人寿保险有限公司营销策略研究 摘 要 保险从本质上讲，是一种服务，它具有不可感知性、无一致性、无分割性、 无存货性、异质性、未寻觅性的特点。保险公司只有把握住其本质和特点，制 订合适的营销策略，才能在激烈的市场中立于不败之地。 我国保险市场还处于较高的垄断，保险的覆盖面很低，巨大的可保资源有 待开发。目前中资保险公司营销还存在险种高度集中且相似率高、营销体系不 完善、营销操作不规范、营销策略创新不足等诸多问题。经济全球化背景下， 我国保险市场将进一步开放，促使中外保险公司之间的竞争不断加剧。由于保 险产品的同质性，各国保险经营环节并无太大区别，服务质量和营销水平的高 低对保险公司的经营起着极为重要的作用。因此，引导中资保险公司适应新的 形势，改善营销策略、提高营销水平是当前迫切需要解决的问题。 本文在保险营销理论的指导下，以保险市场的实际营销调研为基础，对太 平人寿保险有限公司的营销策略做了系统研究。论文首先介绍了太平人寿保险 有限公司的营销现状及存在问题。其次，从保险市场的现状、市场潜力及前景 两方面分析了太平人寿保险有限公司的市场环境，指出市场潜力巨大，发展空 间广阔。再次，从竞争主体、竞争者优势、价格竞争方面分析了太平人寿保险 有限公司面临的竞争者，指出其竞争策略应是差异化策略。最后，在市场环境 及竞争主体分析的基础上，按照 “营销调研策略、目标市场营销策略、市场 定位策略、整合营销策略的步骤，提出了太平人寿保险有限公司的整合营销 策略组合，包括产品策略、价格策略、分销策略及促销策略，同时研究了配套 措施的实施。以期指导实践。 关键词：人寿保险；营销；SWOT；策略 Researchonthe of Marketing Strategy LifeInsurance Taiping Co．，Ltd． Abstract isakindof has of service，which Essentiallyspeaking，insurance properties and canstandininvincible when theessence companies positiononly theygrasp characteristicsof effective China， insurance，developmarketingstrategies．In is the insurancemarketisstillin low，with coveragepretty oligopoly,insurance insurance economic the of huge potential．Withglobalization，withdeepe