西堤国际开盘策略及推广计划1532279528.pptVIP

* 西堤国际开盘策略 及推广计划 市场营销部 05－11－23 enriching your life inch by inch 品质生活 渐行渐进 enriching your life inch by inch 品质生活 渐行渐进 策略核心： 采用CRM攻略，以挖掘老客户和大客户资源为主，挖掘泛客群为辅。通过目标聚集战略，借助于有效的传播渠道和营销事件，培育潜在客户对西堤国际的认可度和忠诚度，逐渐将意向客户转变为西堤国际有效客户。 开盘形象： 通过对项目和产品进行包装，塑造良好的项目形象和产品形象。 开盘基调： 以小众传播为主，有选择性地应用媒体组合和推广渠道，规避传统大盘轰炸式开盘基调。 价格策略： 平价开盘，塑造高性价比产品，打响市场第一炮。 开 盘 策 略 enriching your life inch by inch 品质生活 渐行渐进 前期蓄客： 吸纳客户，意向登记 公开引导： 吸纳客户，意向登记；派送宣传资料，进行筛选升级为目标客户；首先获取内部认购信息。 内部认购： 交认购金；排定开盘选房顺序；发布优惠信息。 开盘： 开盘选房；开盘促销。 客户聚焦战略步骤 enriching your life inch by inch 品质生活 渐行渐进 推广策略及计划 12.25 12.28 销售图纸 优惠、促销策略 销控策略 06.01.01 开盘 12.20 12.15 销售物料（折页、户型图纸、海报等） 售楼处包装 12.20 12.15 推广渠道（报广、杂志、软文、户外） 策略：项目综合介绍、优惠组合策略 诉求：西堤闲情生活，精彩上演 渠道：现场、媒体组合 12.20－12.30 内部认购 12.5 12.15 销售物料（折页、户型图纸、海报等） 12.10 12.15 推广渠道（报广、杂志、软文、户外） 策略：塑造项目品牌形象 诉求：生活西近 渠道：现场、媒体组合 PR：西堤游记 12.10－12.20 公开引导 11.30 12.10 现场包装（导示、展板、围墙、道旗、大牌等） 11.30 12.5 VI系统 11.30 12.5 项目形象（主形象、推广主题） 策略：以企业品牌为引导 诉求：品质西进 渠道：现场 SP：大客户推介 11.16－12.10 前期蓄客 设计稿 完成时间 到位 时间 道具支持 推广策略 时间段 推广节奏 *