李鹏：产品技术是尊贵电器发展至今的根本.docVIP

2013年国内冰箱市场所面临的规模化再增长压力是有目共睹，能在较为恶劣的市场环境中依然保持住增长势头的品牌实在是不多，尊贵电器则是其中的一家。据了解，尊贵电器在过去一年的冰箱产品销售量达到了200万台，国内市场的销售量就超过了150万台，同比增长了10%左右，另外还有接近50万台的出口量。 　　众所周知的是，尊贵电器的产品主要是集中在国内三四级市场上进行销售，150万台的销售规模也进一步支撑起尊贵在三四级市场上的主导者竞争地位。在11月底举办的合肥家博会上，尊贵电器展出的产品在同类品牌中显得特别突出，大量的大容积冰箱结合其华丽多彩的面板，形成了一个庞大而琳琅满目的产品阵容。结合过去几年尊贵电器的产品不难发现，针对2014年度的市场，尊贵正在产品上全面升级。 　　11月底，笔者见到了尊贵冰箱国内销售公司总经理李鹏，通过与他的交流，笔者感觉到尊贵正在构建一个全新的产品竞争体系，也了解到尊贵电器能在今天成为三四级市场主导者的根本所在。 投资亿元升级产品线 　　事实上，国内冰箱市场本身也在发展着明显的变革，在整体需求呈现出疲软态势的大环境下，产品结构开始转型升级，其中大容积段产品的消费量快速上升，中高端产品的市场占比大幅提高。这种市场需求消费格局的转变也推动了企业产品格局的转换，也因此，在这样一种趋势下，尊贵适应潮流，积极而主动地进行产品结构的大升级。 　　李鹏总经理告诉笔者：“在当前这样一个局势下，要想有更好的发展，必须在产品上升级，今年我们对2014年的产品投入非常大，光一个大冰箱生产线的投入就有上亿元，这还不包括模具，模具没有五千万元是下不来的”。他所提到的都是硬件的投入，软件的投入费用也不低，工艺的改进，面板的转换，还有渠道和终端的建设等等，都需要庞大的资源支撑。 　　尊贵电器这种大力度的产品结构升级在同类品牌中可能是手笔最大的，李鹏还向笔者谈到：“今年三门、多门冰箱的销量占比已经超过了45%，以前这个数据还不到30%，明年国内市场的总量还有可能萎缩，各个企业的产品如果没有迎合未来的发展，就会陷入同质化竞争的价格战”。 　　据了解，受国内整体市场出现增长瓶颈的影响，过去的一年中已经有部分小型的冰箱企业退出了冰箱市场。但是，李鹏分析，导致许多企业生存发展困难的因素并不完全是整体市场的不理想，“产能过剩的矛盾在今年特别突出，而产能过剩加上产品同质化，就会催生出价格战，价格战永远只是一种手段，不能作为企业的生存发展之道，当企业只会打价格战的时候，就把自己逼入了一个缺乏产品创新，缺乏持续资源投入的窘境”。也就是说，缺乏创新和产品差异化，才是企业发展失去可持续动力的根本，而大环境的恶劣则是起到了助推和催化剂的作用。 田忌赛马的竞争策略 　　李鹏对2014年度整体市场的表现持谨慎的预期，从当前国内市场的走势来看，2014年度想要实现对2013年度的整体市场实现扭转式的改变，概率较低。尽管中短期之内国内市场的大环境不容乐观，但是李鹏表示：“这恰恰是我们尊贵的机会”。 　　“每个企业面临的环境和竞争格局都是一样的，这就说明没有绝对的强势和优势，每一个时期只是面临选择，每个企业都有选择的机会，只是你怎么去出这一张牌，不是牌小就一定输，也不是牌大就一定赢”，李鹏说。 　　产品结构的转换和升级让尊贵手中有了好牌，如何打好这张牌之于尊贵电器后期的发展就显得尤为关键。事实上，不仅仅是尊贵电器在进行着产品的升级，绝大多数一二线品牌也都在进行着产品结构的变革，大容积和中高端产品成为了一种集体性的选择。所以，李鹏谈到：“如果我把我们最好的冰箱放在一线市场的苏宁、国美去和这些品牌PK，是没有特别的优势，但是我放在三四级市场，我的优势就大了，这就是田忌赛马的道理”。 　　在三四级市场，一线品牌同样有销售，只是以中低端产品为主导，尊贵的中高端产品在这样的一个格局中比较优势就很明显。尊贵的产品布局与一线品牌相比呈反向格局，一线品牌的中高端产品集中在一二级市场，而尊贵的中高端产品则是集中在三四级市场。这样一来，尊贵的差异化优势就凸现了出来，与此同时，在三四级市场，尊贵的产品比同类品牌也具有竞争力。 　　李鹏还说：“很多时候，在一个环境中你是优势，在另外一个环境中就变成了劣势，任何一个品牌我认为都有他生存的空间，关键是你怎么用你的所长，在什么地方把它发挥到极致，赢下每个局部市场”。 产品创新是企业发展源动力 　　纵观尊贵过去十多年的发展历史，这个企业总会在每一个发展阶段积累一些差异化的竞争优势，比如当同类企业在主推玻璃门的时候，尊贵就主推钢板门系列产品，当其他企业开始向钢板门转移时，尊贵就开始推三门及多门冰箱。通过这样点点滴滴优势的长期沉淀，尊贵在国内三四级市场建立了了稳固的主导者竞争门槛。 　　在每一差异化优势的背后，则是尊贵内部体系对产品创新一以贯之的坚持。李鹏说：