武汉中南和我-武汉中南工程机械设备有限责任公司.PDFVIP

武汉中南和我 第11期 2008年2月（农历戌子年） 第1版 2007 年度销售工作会议暨2008 年工作 目标展 望 长沟流月，杏花疏影，新的一年，新的一页。新年开启新希望，新的空白承载新的梦 想，弹指一挥间，我们送走了硕果累累的07年，迎来了充满希望的08年。在江城被银装素裹 在纷纷的瑞雪之中时，武汉中南迎来了2007年度销售工作会议暨2008年工作目标展望。虽然 天气寒冷，冰雪封锁路面，各分公司的同仁依然如期而至，与总公司共同列席此次销售主题大 会。 会议在胡总幽默诙谐的致词中拉开了序幕，由一段精癖的妙语将今天的会议议程正式启 动，会议正式开始。首先讲话的是李总，李总兴致勃勃对VOLVO的2007年度的销售总量作出 了总结，并结合VOLVO及其他竞争对手产品的市场占有率对我公司VOLVO的实际增长比率及 销售情况进行了对比，伴随着VOLVO滚滚向前的音乐声及作业现场的演示片，李总以其铿镪 有力的语言，引用各种数据和说明，通过分析国际经济形势和各大品牌挖掘机的发展情况，进 一步确立VOLVO工程机械在业界的地位和影响力，增强了员工对VOLVO国际品牌的信心。孙 总以一句轻松的开场白，展开了对山推和NON­VOLVO产品的分析和总结，他把山推推土机和 压路机销售情况及市场占有逐个做出了分析，将特定区域的成功销售经验与其他区域一起共 享，最后将年度的山推及其他产品销售精英的进行了排名。胡总的对2008年经济形势分析， 进一步确立了武汉中南未来发展的航向，将整个会议掀起了第一次高潮。胡总从CPI指数探讨 国家宏观调控，从行业形势预见工程机械的增长，从区域经济形势分析剖析中部发展政策，从 品牌发展策略和地位确定武汉中南的品牌意识和发展战略。展望公司未来的发展框架，大修， 二手机，租赁等方面都将是武汉中南开辟的新的利润增长点。下午的会议，孙总和李总分别公 布了2008年的销售计划和销售策略，并提出对各位销售员的新的一年的期待和祝愿。信贷部 门对一年来的信贷情况和各部门应收款情况作出了综述，并介绍了新的一年的按揭政策。罗总 以生动，互动的形式向大家讲述了销售过程管理的要点，流程，以及重要的销售管理环节。他 特别强调的就是怎样用销售策略去赢得市场支持，充分利用销售工具，合理地支配自己的工作 时间，以实现更多的销售。新的出差管理规定中销售员的出差补贴标准在新的一年均有所提高。 在会议的最后，对于一年中凭借自己的辛勤，出色的能力，以及卓越的销售技巧取得年终最佳销售的销售员，按年初的定下的榜标，胡总亲自为他们正式揭榜。在老总 们的肯定的眼神中和大家的由衷而热烈的掌声中，感受到了对他们的赞赏。表彰完了2007年的英雄们，2008年的报榜相继开始，至此，2008年销售会议掀起第二次高潮。无 论是大胆的，还是含蓄的，各区域都有了自己的揭榜英雄。我们期待他们岁末时都能有好的收获，也期待在那时的揭榜中能看到他们个个名利双收。 我们因信念而努力，我们因执着而成长。又逢新岁，回首昨日，因为志向，我们披星戴月，只争朝夕；展望前路，因为梦想，我们义无反顾，勇往直前。在中部崛起战 略决策优势下，更多的机遇和更多的优势留给了我们，充分发挥自己的潜力，迎接新的挑战。2008我们携起手来，鼓足干劲，再接再厉，开拓新的销售渠道，攫取新的销售商 机，创造武汉中南美好的明天！ 撰稿人:高文华（武汉中南） 08 年武汉培训 08 年销售动员大会 新年伊始，元月25日，公司召集湖南湖北 本期导读 瑞雪兆丰年，元月26日，公司全体销售人员等近70人在武汉创意宾馆召开 和江西全体销售人员等近50人在武汉创意宾馆 了2008年销售动员大会，胡总及公司分管领导都参加了会议。 进行了产品培训。 ÿ2007年度销售工作会议——第一版 会上，胡总做了 抓住机遇，迎接挑战的报告,他在报告中预测了08年我国 本次培训特邀VOLVO产品经理主讲，重 ÿ08年武汉