应用相机合同解决中国科技成果转化中存在的若干问题.PDFVIP

2005年仑困科技成果管理‘J转化学术研讨会沦文集 应用相机合同解决中国科技成果转化中存在的若干问题 王义高 (湖南省科学院，湖南长沙410004) 摘 要：如何才能提高科技成果产业化率，关键在于克服成果所有人和投资人双方 在信息分享、风险分担和市场不确定等制约因素：我们在激励机制设计中应该考虑推力 和拉力的共责性。本文的目的在于介绍“相机合同”的基本原理及其对解决上述问题所 能发挥的关键作用。 关键词：不确定因素相机合同科技成果转化激励机制 JL￡。—‘ 阐 舌 我国《中国科技进步法》已经颁布了10多年，科技成果转化率和产业化回报不因这 部法律的颁布而提高，交易纠纷也很少能依据科技法解决问题。这部法律是没有“原告 和被告”的法律，一部口号式的法律。尽管政府有良好的愿望，加大财政资金的投入、制 定了一系列的激励和优惠政策，但是由于没有很好建立起符合中国特色的科技转化的发 展模式，科技成果转化率仍然较低。 近几年我国的科技成果转化率低，产业化回报不高，交易市场上欺诈时有发生，产权 纠纷不断已使科技界伤透脑筋。我国科技成果领域陷入了一方面政府不断加大科技方 面的投入，另一方面科研部门又在无情地造成资金巨大浪费的怪圈。科技成果转让和产 业化失败使许多科技成果付诸东流。长此以往，产业界和科技界遇到的失败和痛苦正不 断打击着业界的信心。面对出现的问题，科技管理部门不能一筹莫展，而应该鼓励加快 制度创新和商业模式上的创新来解决所面临的问题，本文的目的在于运用“相机合同” (Contingentcontract)的原理，试图为解决中国科技成果转让领域长期存在的若干问题做 出贡献。 一、商业模式的创新价值通常高于科技成果本身 把“相机合同”原理应用到科技成果转让领域就是一种商业模式的创新，相机合同把 商业活动中许多不确定因素进行了行之有效的处理，把各种积极因素包含在商业合同中 加以规定，把商业风险进行了合理的分摊。 1．如何在“相机合同”中包含激励机制 为了讨论“相机合同”在科技成果转化方面的应用价值，先让我们引用美国西北大学 一74— 应J{j栩机介同解决中罔科技成果转化I|l存在的若下『nJ题 凯洛格管理学院马克斯·巴泽曼(Max J· Gillespie)“把丹尼斯·罗德曼拉进比赛”的案例。案例分析能给大家以非常大的启发，我 们可以看到“相机合同”原理中的激励因素的应用，在美国NBA篮板王罗德曼身上起了 巨大作用。 1997年，芝加哥公牛队的老板们面临着一个棘手的问题——与他们极具争议的NBA 球星、前锋丹尼斯·罗德曼(DennisRodman)就新赛季的合同进行谈判。罗德曼，一个天 才的篮板球高手，以他捉摸不定的行为和常常缺席比赛而出名。在刚刚过去的赛季里， 他只参加了公牛队82场常规赛中的55场，因为他在那个赛季合同中的收益是固定的，所 以即使他不参加比赛，公牛队也要付给他钱。这样到赛季结束后，对于罗德曼没有参加 的那些比赛，公牛队竟也向其支付了296万美元，公牛队显然不愿意续签这样的合同。 于是，公牛队与罗德曼签订了美国全国篮球协会(NBA)历史上最具激励性的合同， 根据新的合同规定，罗德曼在新的赛季里最多能得到1050万美元的收入，其中仅有450 万元是有保证的，剩余的部分则取决于他是否达到了合同条款对其行为和表现的要求。 例如，如果他参加了所有付费的比赛，他能够得100万美元，在第59场比赛后，他每场比 赛的出场费是18．5万美元；如果助攻成功次数多于失球次数则可再获10万美元等。 应用“相机合同”的结果为公牛队和罗德曼都带来了极大的好处，它不仅减少了整个 球队的风险，更激励了罗德曼发挥出最佳水平，他参加了赛季中82场比赛中的80场，赢 得了他的第七个“篮板王”称号，并得到了1050万美元中的1010万。罗德曼的杰出表现 也帮助公牛队赢得了联赛总冠军并让球队的老板大赚一把。 2．科技成果转让的商业模式如何运用 科技成果转化难的结症不在于科技成果本身，而更多的在科技成果以外的诸多市场 因素。以往我们成功的模式与失败的案例交织在一起，什么是偶