人保寿险银保产品介绍.ppt

业务结构呈现区域差异化 09年银保市场回顾 主要寿险公司银保产品策略分析 主要寿险公司银保产品策略分析 主要寿险公司银保产品策略分析 主要寿险公司银保产品策略分析 主要寿险公司银保产品策略分析 由于有较高的寿险责任，因此该产品有一定的体检规则，一定年龄一定保额以上，需要按照公司体检要求进行体检，但银保客户一般不愿意办理这种复杂的手续，因此建议控制在免体检的额度内销售。 除了体检规则外，还有一些财务规则，意外风险保额超过一定额度需要提供一些财务方面的资料，由于是个险渠道的产品，这方面的规则也比银保产品要求要严一些。 人保寿险智胜金账户两全保险（万能型） 保险责任 一般身故或全残保险金:给付基本保险金额； 意外身故或全残保险金：18周岁至70周岁之间，因意外身故或全残，给付2倍基本保险金额。 基本保险金额为以下金额中较大者： （1）（累计交纳的保险费-累计部分领取金额）×102% （2）账户价值 产品概述 投保年龄：出生满28天至60岁 保险期间：至被保险人88周岁后的首个保单周年日 交费方式：趸交 其他功能:部分领取特别优惠、追加保费 相关费用 初始费用： 3% 保单管理费：10元/月 退保费用：前四年退保费用收取比例分别为5%、4%、3%、 2%，第5个保单年度起不收取任何退保费用。 产品 身故保险金 初始费用 保单管理费 退保费用率 定位 惠选金 一般身故或全残： 1倍基本保额 意外身故或全残： 3倍基本保额 5% 3元/月 4%/3%/2%/1/ 0.5%/0 五年期；适用于渠道费用要求较高或者件均保费较低的地区 智胜金 一般身故或全残： 1倍基本保额 意外身故或全残： 2倍基本保额 3% 10元/月 5%/4%/3%/2%/0% 四年期；适用于客户对初始费用比较敏感或者件均保费较高的地区 “惠选金”同“智胜金账户”比较 惠选金智胜金账户 惠选金智胜金账户 放心理财终身寿险（万能型） 稳健理财两全保险（万能型）（已停售） 稳健理财终身寿险（万能型） 泰康 公司 产品 国寿 瑞丰两全保险（万能型） 平安 金彩人生两全保险（万能型） 金玉满堂两全保险（万能型） 太平洋 金丰利B款两全保险（万能型） 金诚利B款两全保险（万能型） 国寿瑞丰63.26亿元，占比5.51% 平安金彩人生94.87亿元，占比40.29% 平安金玉满堂108.45亿元，占比46.06% 主要寿险公司万能产品 泰康放心理财两全18.41亿元，占比5.73% 惠选金智胜金账户 同业比较 0.2%账户价值/年 无 风险保障费 产品 身故保险金 初始费用 保单管理费 退保费用率 智胜金 一般身故或全残： 1倍基本保额 意外身故或全残： 2倍基本保额 3% 10元/月 5%/4%/3%/2%/0% 金彩人生 一般身故或全残： 1倍基本保额 意外身故或全残： 2倍基本保额 公交意外身故或全残：3倍基本保额 3% 3元/月 6%/5%4%/3%/2%/0% “智胜金”同“平安金彩人生”比较 “智胜金”对于高额保单比“金彩人生”更有优势，以一次性交纳5万元保险费为例，按照同样是4.5%的结算利率计算，满5年后，投保”智胜金”的客户保单账户价值为60051元；投保”金彩人生“的客户保单账户价值为59910元。 人保寿险畅享人生年金保险（分红型） 2009年6月1日14时，一架载有228人的法航客机在大西洋上空失踪；2日确认飞机失事，6月3日，九名中国遇难者名单公布 与此同时，公司根据遇难者名单，对承保客户进行了筛查，发现其中一名为我公司客户，该客户在我公司投保了保额为24万元保额的畅享人生保险，根据条款规定，航空意外将获得40倍即960万元的赔付。 “960万元”目前是中国保险史上最大个人保险赔款 公司立即启动重大保险事故应急预案，并成立重大保险事故应急小组。与此同时，公司立即与客户家属取得联系，做好了一切理赔准备。 天价赔付、高效的服务和强大的实力引发各大媒体对人保寿险的高度关注和积极评价。 媒体报道后，引起社会公众广泛关注，电话中心收到的关于畅享人生的咨询电话激增。 公司品牌知名度和关注度迅速提高 畅享人生产品市场关注度迅速提高 保险期间：A款至25周岁, B款至70周岁; 投保年龄：A款0-17周岁，B款18-60周岁； 交费期间：趸交、3年交、5年交； 人保寿险畅享人生年金保险（分红型） 产品形态 人保寿险畅享人生年金保险（分红型） 保险责任： 年金 若被保险人生存，我们将于每个保单周年日按基本保险金额的10%给付年金予被保险人。 满期保险金 若被保险人在保险期间届满时仍生存，我们按基本保险金额的10倍给付满期金，本合同终止。 身故或全残保险金 若被保险人年满18 周岁之后，我们按下列规定给付身故或全残保险金，本合同终止： 一般身故或全残保险金：被保险人