北冬虫草食用菌系列产品规模化开发.doc

第三届齐鲁大学生 创业计划竞赛 作品名称：指导老师：刘冠军 刘刚 杜鑫 参赛成员：张季冬 丁娟 李秀景 黄凯 马腾 杨雨烁 谭晓彤： 北冬虫草食用菌系列产品规模化开发创业计划 [联 系 人] 张季冬 [电话号码] [电子邮件] nirvanas@ [地 址] 山东省日照市烟台路80号 [邮政编码] 276826 [保密须知] 本创业计划书属商业机密，所有权属于瑞阳保健有限责任公司。其所涉及的内容与资料只限于具有技术转让与投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回 2、在没有取得瑞阳保健有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人； 3、对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料； 4、本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字： 发送日期：2012.3.20 收到日期：前言 冬虫夏草是一种传统的名贵滋补中药材，药性温和，一年四季均可食用，老、少、病、弱、虚者皆宜，与天然人参鹿茸并列为三大滋补品目录 一、执行总结 1 1.1公司简介 1 1.2产品 1 1.3市场描述 2 1.4投资与财务 3 1.4.1资金筹集 3 1.4.2资金用途 3 1.4.3股本规模及结构 3 1.5公司战略 4 二、项目背景 5 2.1市场背景 5 2.2产品 6 2.2.1产品概述 6 2.2.2作用机理 6 2.2.3优劣势比较 7 2.2.4经济效益分析 8 2.2.5应用前景 10 三、市场及竞争分析 11 3.1宏观环境分析（PEST分析） 11 3.1.1政治环境（Political） 11 3.1.2经济环境（Economic） 12 3.1.3社会文化环境（Society） 12 3.1.4技术环境（Technology） 13 3.2竞争环境分析（5 Force分析） 14 3.2.1供应商的讨价还价能力 14 3.2.2购买者的讨价还价能力 14 3.2.3新进入者的威胁 15 3.2.4替代品的威胁 16 3.2.5行业现有企业竞争 16 3.3企业综合评价（SWOT分析） 17 3.4市场细分 18 3.4.1国际市场 18 3.4.2国内市场 18 3.4.3潜在市场分析 19 3.4.4目标市场分析 20 3.5消费者分析 20 四、市场营销 25 4.1市场地位 25 4.2目标顾客 25 4.3定价策略 26 4.4营销目标 26 4.4.1短期目标 26 4.4.2中期目标 27 4.4.3长期目标 27 4.5营销策略 27 4.5.1产品定位及营销战略诉求点 27 4.5.2包装策略 28 4.5.3零售战略 28 4.5.4服务战略 29 4.5.5公共宣传策略 29 4.5.6媒体战略 30 4.5.7促销活动 30 4.5.8客户关系维持 30 4.5.9客户交流 31 4.6销售途径 31 4.6.1主要销售渠道 31 4.6.2营销渠道的选取 32 4.6.3营运渠道管理 32 4.6.4营运渠道的合作、冲突及竞争 33 4.6.5销售模式 33 五、公司概述 35 5.1公司概述 35 5.1.1公司概述 35 5.1.2公司命名 35 5.1.3公司宗旨 35 5.1.4公司理念 36 5.1.5企业精神 36 5.2公司性质 36 六、管理架构 37 6.1专家智囊团 37 6.1.1管理顾问 37 6.1.2财务顾问 37 6.1.3技术顾问 37 6.1.4法律顾问 38 6.1.5食品安全顾问 39 6.2创业团队 39 6.2.1职务安排 39 6.2.2公司架构 41 6.3人力资源管理 42 6.4员工持股 42 6.5企业战略 42 6.5.1发展战略 42 6.5.2人力资源战略 43 七、生产管理 46 7.1厂址选择 46 7.2项目进度 46 7.3培植工艺 47 7.3.1生长习性 47 7.3.2菌种制作 48 7.3.3原材料要求 49 7.3.4栽培管理 49 7.3.5生产工序 50 7.3.6生产要求 51 八、投资分析 53 8.1股本需求与构成 53 8.2期初投资 53 8.3总投资构成 54 九、财务预测与分析 55 9.1销售收入分析 55 9.2成本费用预测 55 9.2.1公司五年劳动定员 55 9.2.2产品成本预测 56 9.2.3管理费用预测 58 9.2.4销售费用预测 5