商业地产销售技巧培训1.ppt

房地产销售知识培训 河南众力行 2015年11月10日 目 录 第一章 房地产相关知识 第二章 建筑与规划基础知识 第三章 房地产专业知识介绍 第四章 置业顾问基本素质要求 第五章 房地产销售技巧相关知识 第六章 房地产销售的相关问题 第七章 案场制度及业务员手册 第一章 房地产相关知识 第一节  房地产、地产、房产与房地产业 一、房地产是房产和地产的总称 由于不能移动、也称不动产。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转主权等）。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。 房地产的特性 房地产位置的固定性 房地产地域的差别性 房地产的高值耐久性 房地产的保值增值性 二、房 产 是指房屋财产，是经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或自用或作其他用途的房屋。如住宅、产房、仓库、办公楼、商铺等。具体划分为：商品房和非商品房；住宅房和非住宅房。 房 屋 是建造在土地之上的建筑产品，供人们社会生活、生产使用的建筑物，房屋与房产的根本区别就是其产权属性。房屋是指房屋的自然形态，房产的房屋经济形态。 房产的三大特性 房产包含其占据的地产，房依地建、地产不可分： 房产具有一般商品的交易属性； 具有使用和所有权，并且都可以进入市场