企业战略管理中小企业案例集.doc

《企业战略管理》本土化案例集 2012年6月 一.宜宾市白酒产业发展战略分析报告 1 二.美的悬疑促销：经济危机背景下的淡季空调大战 29 三.F.C.C发展模式及其对重庆摩配行业的启示 33 四.郭大良心豆腐干发展瓶颈浅析及对策建议 36 五.鑫鑫电力公司 44 六.大竹苎麻 56 七.宜宾零距离 67 八.美景家园营销策划方案 75 九.商业模式设计 92 十.大英中国死海 95 一、宜宾市白酒产业发展战略分析报告 杨波 郑中华 李茂松 白如彬 第一章 白酒产业发展对宜宾的作用 2008年，宜宾GDP总量为645.86亿元，居全省第4位增速为14.6%，居全省第4位。规模以上工业增加值为310.67亿元，居全省第3位。财政一般预算收入为33.82亿元，居全省第3位。 当前，宜宾市规模以上酒类生产企业24家，实现销售收入210多亿元，利税近50亿元；全市有酒类批发企业630余户，零售店近万户；白酒行业从业人员近4万人。宜宾市白酒原酒产量35万，规模以上酒类企业实现工业总产值750亿元，销售收入800亿元，利税总额130亿元，工业产值、销售收入、利税总额分别占全国白酒工业的25%、25%、20%，占全省白酒工业的60%、55%、65% 整理得 (,为X,Y的平均值) 表1 序号 Xi(白酒产值)(亿) Yi(白酒从业人数)(百人) Xi^2 Yi^2 Xi *Yi 2004 100.6 230.49 10120.36 84384.44 29223.29 2005 108.41 321.14 11752.73 103130.9 34824.79 2006 141 313.41 19881 98225.8 44190.8 2007 178.29 325.05 31781.98 105657.5 57953.17 2008 226.48 357.52 51295.5 127820.6 80971.13 将图中数据资料 ∑Xi=754.78 ∑Yi=1607.61 ∑Xi^2=124727.21 ∑Yi^2=519219.24 ∑Xi*Yi=247153.18 (,为X,Y的平均值) 代人公式得 所以 y=258.87+0.415X 模型表明,宜宾市白酒产业的产值每增加一亿元,就会增加就业人员约42人 2、回归模型检验 对上述回归模型进行回归标准差检验, Sy= 表2 项目 X Y（实际值） Y（估计值） 2004 100.6 230.49 300.62 102.6 2005 108.41 321.14 303.86 268.6 2006 141.00 313.41 317.39 15.8 2007 178.29 325.05 332.86 61 2008 226.48 357.52 352.86 21.72 ∑(Y-y)^2=499.72 n=5 所以 Sy==12.91 Sy/=12.91/321.52=0.040115% 即 回归标准差检验说明以上回归模型的拟合性程度很好. 表3 宜宾市白酒产业产值增长与从业人数增长的关系 年份 项目 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 产量 （9吨) 17.33 14.39 16.42 18.88 21.715 24.973 28.719 33.26 产值(亿) 141.00 178.29 222.86 287.56 365.206 463.811 589.04 748.08 从业人数(人) 31341 32505 35752 37821 41043 45135 50332 56932 根据宜宾市市委市政府关于宜宾市白酒产业近期目标,到2013 年,白酒产业产量达到35万吨,产值实现750亿元的宏伟目标,到2013年,我市白酒产业新增白酒产值约为750-179=571亿 . 以上述回归模型计算,到2013年我市将新增就业岗位571*42=23982个,全市白酒行业从业人员近7万人,新增约2.4万个白酒就业岗位,在宜宾的城市建设中有着非常重要的作用,2.4万个就业岗位,如果按照现有的家庭就业率来看,每个家庭平均就业人数为1.5人,家庭平均人口3.5人,2.4万个就业岗位将新增城市人口约5.8万人,在宜宾的百万人口城市建设中预计将新增城市人口约50万人,白酒产业所吸纳的5.8万人已经占到整个新增人口的11.7%,对宜宾的百万人口城市的建设提供着非常重要的支撑作用。 三、白酒产业发展对其他产业的拉动作用 表7 白酒产业和相关产业在产值和从业人数上的关系表 项目 年份 白酒产业 造纸及纸产品业 玻璃产业 产量(万