百威广州，群面单面 面经.doc

百威广州，群面单面 面经 　　广州面经 　　外地学生(厦门、香港等)被安排在26号面试，上午群面group discussion，下午单面face to face interview，群面完了马上就知道结果 　　群面 　　通知提前半个小时到达，带两份英文简历，两张一寸照片 　　到达后，在酒店会议室等待，绝大多数同学都穿的正装，很多同学都是拉着行李来，挺辛苦的。 　　名单上分组应该是5人一组 我们组只来了四个人 　　一个港大EconomicsFinance Master MM 　　一个港中文MM 　　一个港大EconomicsFinance Bachelor GG 　　然后就是我这个厦大小本了 　　之后发材料，一页，英文，看十分钟，之后收材料，不准讨论。 　　我们的案例是做gold beer promotion网上已经说了很多 我再稍clear下 　　1. 　　公司推出gold beer,要全国范围内promotion,目标是占有尽量多的市场份额,对象是21-27的年轻人 　　2. 　　Gold beer promotion 是从5.15到九月，我们估算好像是24周 　　3. 　　公司在武汉设有生产厂家 产能1000hl/week, 公司的全部产能是2000hl/week,但如果发挥全部产能就要牺牲另一个在全国排名第八的啤酒品牌. 　　4. 　　全国分中西部、东部、东南部、北部四个销售区域。给出了一张表，分别列出了各区的需求量(月单位)，shipping cost(每2500hl单位)。 　　5. 　　公司的marketing budget 250,000. 有几种promotion方式 　　word cup 100,000 　　on site promotion 5000/次 　　sampling 500/次 　　6. 　　要求考虑sales, cost, supply,marketing ,HR, finance 　　Presentation 时候要提出ProCon 　　两队一块进入一个房间面试，分作两桌，两组的案例不一样。另一桌的嘛就是要把cool beer 卖到冬天占20%市场份额那个。实话说，我觉得那道题更复杂一下，分析起来更需要方法。 　　每组有两位HR观察大家的表现，评分提问.30分钟讨论时间中文，5分钟presentation英文 　　这道题面经很多，我们重点就放在capacity和marketing 　　我们组的人都挺强的。港大master MM 很强势，一下子就leader了，说我提出我们分成supply、marketing、budget 3部分讨论云云。港中文MM也很健谈，港大GG 是good listener，但频频点头示意之类。看的出来大家都是受过训练的，进入状态很快。 　　前面我一直没什么说话的机会，觉得悲催了，谈到产能算权重，我准备过，所以说就用 　　需求量/(shipping cost/25) 这样算出来的就是单位成本的需求量，计算结果越高的也就是也应该在markeing时候重点考虑的区域. 然后看到HR记了下。 　　港大master MM 太狠了，直接说那你把权重算出来吧，我们产能done here, 他们三个来讨论marketing. 　　我就很郁闷的拿起计算器算了，这是很危险的啊，但是没办法，那就算，算出来中西部最高，有点奇怪，就double check了一下还是那结果。 　　他们正讨论的火热，我就说打断下，我计算的结果是… 　　后来发现这是national promotion算了不知道有没有用，厄… 　　关于牺牲一条生产线的时候，港中文MM提出质疑，我说时间有限我们现在必须快速决定。如果不牺牲，产能不能满足，我们时间有限，不能做两全选择，分别计算产能太复杂。也不符合我们的总体战略。 　　我们就牺牲那条了。 　　然后听他们讨论marketing，大家都很健谈，但我发现大家讨论marketing有点没有框架。 　　就说题设里marketing要有先后，分层次，不能想啥做啥。既然我们的的目标是推广，抢占份额，那首先一定要用world cup，花多钱没有关系 　　说Promotion 的对象21-27年轻人，而且有24周的限制，所以要用那些影响大，起效较快的promotion形式 　　最后我们决定 　　1. 　　world cup 　　2. 　　在十个重点城市on site 　　3. 　　在二线城市做100次sampling，因为起效快 　　4. 　　还剩下10万元，决定赞助一个活动，但说实话我个人并不同意，因为这个有点天马行空，没提出detail的策划，形同鸡肋，但当时时间很少，反驳的话会浪费全组的时间，所以就没有反驳这个观点. 　　港中文的MM一直在问我们谁来presentation 我说我们