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价目表制作过程 世联地产策划部 你现在已经掌握的EXCEL技巧： 拷贝和链接，不同形式的粘贴方式； 数据筛选、自定义查询、单变量求解； SUM、ROUND、MAX、MIN以及各种运算的运用； 设置单元格格式中各种参数； 使用公式计算一些结果； 通过2.5个小时的课程，我们要： 了解价格表形成的各个环节； 实际地学会做一份真正的价格表； 了解一些过程中需要的技术问题； 怎样算是一份好的价格表？ 合理、有适当难度，通过努力和策略可以达到的均价水准。 朝向差和层差能综合体现楼盘内部单位之间的关系。 易于表达和说服发展商接受。 提前考虑销售过程中的调整问题。 先看一下我们的整个过程 市场均价的产生 市场均价是一个参考数值，是对产品自身的价值的纯粹评判。 楼盘对比表 打分原则 形成过程 重要环节 楼盘对比表 打分的规则 产生的过程 选取竞争楼盘 同地域 同产品 同客户 同价格 同定位 表格元素的权重分配 表现楼盘之间的差异性 体现客户的需求取向 主要体现在本体素质和环境之间的分配 打分的原则 将对比楼盘作为对比标准，得到本项目的得分； 打分范围-0.5-+0.5，体现差异的幅度； 计算方法 形成均价的过程 参考权重 表现竞争楼盘价格对本项目的可供参考性； 市场认同度（销售速度） 推广力度 销售期重合程度 形成的公式 内部调差 正确的内部调差是检