北京登通投资管理有限公司营销策略分析..doc

引 言 近年来，国务院及有关部委出台了一系列大力扶持小微企业发展的政策，但小微企业融资存在信息不对称担保难收益覆盖风险难三大难题，尤其是担保难，使小微企业迫切的融资需求一直没有得到有效满足,为有效解决小微企业融资、担保难的现实难题，进一步丰富小企业信贷产品体系，满足小微企业客户融资需求，不断提升小微企业金融服务能力。 2011 年的数据显示，全国 1000 多万的中小企业贡献税收达 50%，创造国内生产总值达 60%，完成的创新达 70%，解决的就业达 80%，占全国企业数量 99%，但中小企业正面临融资困局。以北京为例，到 2011 年 12 月末，北京公司业小企业贷款户数 45047 户，比年初增长 19.85%；余额 4208.9 亿元，比年初增长 22.1%，中小企业在北京市金融机构贷款同比增长了 25.58%。到 2011 年底，北京中小企业融资需求缺口在 2000 亿元以上，民间借贷迎来机遇与挑战。北京规范化的民间借贷余额约 30 亿元，到年底规模可能突破 50 亿元。小额贷款公司是民间借贷阳光化、丰富金融体系的有效载体，是金融市场的重要补充，与公司等金融机构可以取长补短，相互合作，并因此享有“草根金融”的称号。小额贷款公司作为服务中（微）小企业、个体工商户的金融新生力量，凭借其小额、分散、灵活、快捷的服务特点，正在成为地方经济发展中一支不可或缺的力量，成为中小企业、个体工商户融资的重要渠道之一。小额贷款公司的出现，不仅缓解了中小企业融资难和“三农”资金短缺，而且创新了金融服务，建立多元化金融体系，小额信贷通过金融服务“三农”、中小企业、微型企业和个体户，对地方经济的发展有极好的推动作用，同时获得自我就业和自我发展的机会。 公司简介 北京登通投资管理有限公司（以下简称登通投资）创立于2012年，是海南登云天投资集团有限公司在北京设立的全资子公司，注册资金1000万元人民币,公司投资总额1亿元人民币。 登通投资以敏锐的市场战略策略、自主技术研发以及特色的品牌服务理念，近几年快速发展成为技术型资本资源对接平台。登通投资以投融资咨询服务为核心，以企业管理咨询、法律风险防范、市场资源对接、资金支持、信息化技术为依托，建立了覆盖中国各大城市金融服务联盟，为中小企业和进取型个人为对象，提供全方位资金融通解决方案的投资领域整合者。 登通公司的优势在于：资金雄厚的投资方—晋商资本、优秀的投融资对接网络服务平台—北京民间投融资网、专业的资本运作团队：拥有专职的经济师、理财规划师、资深金融师、风险防控专家20余人、庞大的投资网络：北京、海南、山西、山东、深圳、内蒙等集团下属子公司、专业的律师团：北京登通律师事务所是我们的常年法律顾问，提供专业法律服务，为投融资把控风险。 1 北京地区小额贷款环境分析 1.1北京地区环境分析 1.1.1政策环境 国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见国发〔2009〕36号文件中指出，中小企业是北京国民经济和社会发展的重要力量，促进中小企业发展，是保持国民经济平稳较快发展的重要基础，是关系民生和社会稳定的重大战略任务。 如图，可见我国企业寿命并不是很长 图1 2008-2012年我国推出企业寿命分析 其中对小微企业融资都有具体说明及指示，但是近几年全国小微企业的存活率并不尽如人意，存活率仅为40%左右，主要原因就是资金链断裂，值得一提的是银行方面并不是不做小额信用贷款，导致小微企业的消失的，而是因为银行方面对小额信用贷款的门槛较高，使得大部分小微企业无法享受到中央政策的扶持，故而才会让大部分企业昙花一现。 1.1.2 经济环境 （1）2011 年底和 2012 年 6 月主要经济指标情况 表 1 2011、2012 年1—6月主要经济指标 指标名称 2011年 2012年6月 地区生产总值（亿元） 6854.6 3951.4 一产业增加值（亿元） 327.3 123.3 二产业增加值（亿元） 3143.9 1816.1 工业增加值（亿元） 2957.1 1480.0 规模以上工业增加值（亿元） 2185.3 1137.7 三产业增加值（亿元） 3383.4 2012.0 社会消费品零售总额（亿元） 2861.3 1614.7 全社会固定资产投资总额（亿元） 5006 2775.1 地方公共财政收入（亿元） 680.7 416.8 城镇居民人均可支配收入（元） 23932 14067 农民人均现金收入（元） 9895 7290.0 人民币存款 17098 18911 储蓄存款 5945 6622 人民币贷款 13767 14902 （2）北京市 2010 年、2011 年、2012 年三年的 1-6 月主要经济指标增长情况 表 2 2010、201