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案例3：供应链管理方法QR/ECR 8、QR/ECR的实施重点 （1）供给面——物流配销方式的改进 如：自动补货CRP、越库物流CD、供应商管理库存VMI （2）需求面——品类管理 品类管理以商品类别为管理单位，寻求整个商品类别全体收益最大化。既企业对经营的所有商品按类别进行分类，确定或评价每一个类别商品的功能、作用、收益性、成长性等指标，在此基础 案例3：供应链管理方法QR/ECR 上，制定商品品种计划，对整个商品类别进行管理，以便在提高消费者服务水平的同时增加企业的销售额和收益水平 （3）工具面——技术 如：POS；EFT；EDI；ABC；商品识别与数据库维护 条形码和POS扫描带来的收益： ——消除店铺的帐簿 ——降低甚至消除促销商品的标签费用 案例3：供应链管理方法QR/ECR ——降低配送中心的标签费用 ——通过更准确的定价减少削价损失 ——提高店铺付款台的工作效率 EDI带来的收益： ——零售商和制造商通过EDI，可以使零售商小批量频繁地订货，同时大大地减少另外文档工作和订单错误。 —— 这项技术每年可为美国全行业节约2.6亿美元，初期投资是0.21亿美元。 案例3：供应链管理方法QR/ECR —— EDI节约成本的原因是它减少了以下事项： *订单处理时间； *店员工作量和文档工作； *输入数据量 *例外业务处理 案例3：供应链管理方法QR/ECR 9、供应链的需求与供应的匹配 创新性产品 高效的供应链 实用性产品 快速反应的供应链 不匹配 不匹配 匹配 匹配 案例3：供应链管理方法QR/ECR 10、高效供应链的例子：COMPELL公司与零售商合作，在1991年制定了“自动补货”计划，零售商每天将商品销售量、库存报告给COMPELL公司，又COMPELL公司做出预测，决定补充哪种货物，第二天补充存货。通过这一计划，零售商的库存时间由四周下降到两周，所需的库存资金减少了25%，成本下降了1%，由于零售商毛利率为2%，表示利润上升了50%。 案例3：供应链管理方法QR/ECR 11、快速反应供应链的例子：日本的NATIONAL BICYCLE公司在80年代遇到了很大困难，由于劳动力成本高，而遇到了国外产品的挑战，新总裁首先将目光放在赛车上，其次开发了一种“全面订做”模式，该公司的1500家零售商处消费者可通过对车型、颜色等的组合获得300万种自行车，从1986到1991年该公司市场占有率从5%上升到29%，供货期为两周。 第三讲 采购商品需要量的确定 4、储备定额之间的关系 最高储备量=经常储备定额+保险储备定额 最低储备量=保险储备定额 平均储备量=经常储备定额/2+保险储备定额 最低储备 保险储备 经常储备 最 高 储 备 供应间隔期 供应间隔期 第三讲 采购商品需要量的确定 三、确定物资的采购量 1、期末储备量的计算（保证下一期的生产） 一般指物料储备定额（即经常储备量+保险储备量） 实际工作中通常采用50%—75%的经常储备量加保险储备量作为期末库存量。 2、期初库存量的计算 编制计划的时间在计划期开始以后：用根据实际盘点数确定 编制计划的时间在计划期开始之前，则： 第三讲 采购商品需要量的确定 计划期期初库存量=前期期初实际库存量+前期预计收入量-前期预计需要量 例：假设编制计划的时间是10月，则1-9月的收入和需用量可查，10-12月的收入和需用量得进行雨季，计算结果如下表，得到的期末雨季库存量就是计划期期初的库存量。 第三讲 采购商品需要量的确定 3、采购（申请）量的确定 采购量=该种物资的需要量+计划期末库存数量-计划期初库存量-企业内部可利用资源 第四讲 采购合同管理 一、采购合同的概念与性质 1、采购合同 物资流通企业根据市场需要，向物资的生产企业或其他物资流通企业购买某种物资而签定的协议。 2、性质：具有权利义务内容的经济合同。 （1）合法有效的合同具有法律约束力 ——具有法律约束力，可强制执行 ——不能擅自变更或解除 （2）订立合同的双方当事人法律地位平等 第四讲 采购合同管理 ——订立合同的双方意思表示真实 ——法律地位平等 ——平等地享受权利义务 3、物流采购合同的特征 ——是典型的双务有偿合同 ——是诺成性合同 二、物流采购合同的内容 1、采购的物资 ——物资种类 第四讲 采购合同管理 ——物资的规格、型号、等级、花色 ——物资的技术标准（要包括提出质量异议的条件与时间） ——物资的数量和计量单位（包括总量、分批交货的量；易损耗物资的合理增减数量） ——物资的包装标准和包装的供应 2、交接条件 ——交货时间 ——交货地点 ——交货方式：送货、自提、代运 第四讲 采购合同管理 ——交货单位（交货人）名称、姓名