【管理文书】小区团购完全操作手册.docVIP

小 区 团 购 完全操作手册 小区团购的意义： 目前地板行业的竞争已经异常激烈，暴利时代和坐商时代都已经过去了，我们要是继续以前的销售模式，不寻找新的销售方法和手段的话，我们的市场份额和生存空间就会被对手抢占。开展小区团购的意义就在于拓展新的销售渠道，走出店面主动和消费者接触，小区团购就是一种见效快、潜力大的销售渠道，通过团购形式可以迅速扩展销售和在特定区域的市场占有，同时带动整个市场的销售。 团购前期准备： 各种促销活动的成败主要取决什么呢？是方案的设计还是现场布置和促销气氛的营造还是促销准备呢？这几方面固然都很重要，也是缺一不可得，但我认为前期准备工作是后续工作有成效的重要前提，兵书上说“兵马未动而粮草先行”应该指的就是这个吧。对于小区团购来说，前期准备工作可以说是关系到整个活动成败最重要的一环，前期工作主要就是信息收集和前期品牌宣传。 信息收集： 信息收集包括非常广泛的范围，根据时间线索可以分为早期市调、目标调查。 A、早期市调 这项工作是一个长期的经常性的工作，是对所在城市的房地产情况进行的摸底市调，具体要调查的内容很多，各地可以根据自己的社会关系通过各种渠道去获取这些信息，也可以让店员主动从事这方面的工作，下面是将调查的内容以表格的形式排列出来，以方便将这项工作进行适当的指标化： 房地产情况摸底 片区 小区名称 详细地址 开发商 物业公司 小区规模 开建时间 竣工时间