名人Michel Gutsatz演讲稿：理解品牌的精华最重要.doc

名人Michel Gutsatz演讲稿：理解品牌的精华最重要 　　今天下午我想说的都被上午的佳宾讲掉了，大家等会儿觉得我讲的东西上午听过，那末我表示抱歉。 　　我有甚么不一样的东西可以讲给大家?Mark上午讲了奢侈品牌的内涵是甚么。我非常谦虚的说，我这方面的经验既来自学术研究的，我在大学做过研究，就像早上佳宾讲的，我非常荣幸可以离开学校。在法国的高级贸易学院，假如你不离开，会一生在这样的贸易学院里面工作。我非常荣幸、非常的荣幸，有一个好朋友说，请我离开学校，到Bally弄人力资源方面的工作，我说我没有企业管理的经验。朋友说，就是希看找一个没有企业经验的人有全新视角的人。以后我离开高级贸易学院，往了Bally。 　　今天我的题目是文化输出和软实力再造。我解读为中国奢侈品牌的建设战略，我坚信奢侈品有业务模式的，在这里我要和大家进行一个分享。我也要把一些可能打造奢侈品牌的战略，在中国可行的战略选择为大家指出来。 　　大家千万不要忘记传统的奢侈品不是说唯一的奢侈品来源。假如来看一下，除腕表、化妆品外，还有很多其他的领域。比如除科技外，比如说酒精、食品、饮料、酒店、家居装潢、水疗、俱乐部等，很多的品类当中都可以打造奢侈品。第二点要说的，大家看看历史，回顾一下二、三十年前的历史，我们来看一些大型的欧洲奢侈品牌的发展历程，首先是宝格丽80年是100万欧元，92年是7800万，2008年是1075亿欧元。GUCCI92年是1.99亿欧元，2008年是30.88亿。30年前他们的销售额很小，假如放在今天大家根本不会关注。所以，建立一个奢侈品牌要30年。上午一位教授说是要100年，我以为是30年。 　　2005年的时候，我在一个伦敦的论坛上，所有的英国奢侈品牌的会议。这个协会弄了一个研究，会不会有一个中国的奢侈品牌进进市场?研究的结果是永久不会。当时大家如释重负，说永久不会有一个中国的奢侈品牌。今天早上Mark说是100年，我觉得是30年，或10年。 　　奢侈品的模式我以为有7个纬度，我逐一道来，看一下在中国打造奢侈品牌的可能性。根据7个纬度探讨在中国打造奢侈品牌的可能性。 　　1、文化背景。 　　2、创意相当重要。 　　3、工艺和品质的精华。 　　4、时间因素和历史积淀。 　　5、瞄准精英。 　　6、高比价。 　　对我来讲，这是6个基本要素，但是这6个基本要素假如没有第7个就不存在。7，就是特殊的品牌管理能力，也就是今天早上佳宾所讲的，无形的管理能力。品牌是无形的，管理的能力也是无形的。管理这个品牌的男士和女士怎样可以打造这个品牌?这是比较难的，无形的，也是为甚么很多欧洲和美国的奢侈品牌他们失败了。他们的业务模式可能弄出来了，但是他没有可以管理这个品牌的人。 　　1、文化背景。看看这些品牌的标识，我们看看这些告知你甚么呢?PRADA，写的是米兰。法拉利上面故意大利的国旗。百达翡丽有日内瓦。爱马仕写巴黎。迪奥把原来写的巴黎往掉了。Christofle往掉了巴黎，我说为甚么?我说你就是一个法国的品牌，是扎根于一个国家的，这个品牌有一个非常丰富的国家的内涵。在品牌进进到消费者的口袋之前，像这类文化的内涵是先期到达的。奢侈品根植于一个国家 　　2、创意相当重要。一个奢侈品很重要的是设计师、艺术总监，奢侈品牌一定要把创意工作和设计师放在工作的中心。 　　3、手工艺和品质的精华。我和大家谈谈我对奢侈品品牌打造最棒的建议，爱马仕的网站最棒。我们来看看网站的页面，最吸引你眼神的就是利用手工绘制的图片，这给人一种手工制造的感觉。图片的感觉就告知你，我们这个品牌，固然生产产品，但我生产的是最棒的东西。不是用机器生产东西，而是用手工生产最棒的东西。比如碰到一些技术困难，我要弄一些网站，这里放一个主题，那里放一个主题，网页怎样布局呢?你可以说，这是一个技术性的工作。你说这里用蓝色、那里用绿色，这样套路是不对的。公司是做皮具的，皮具用甚么代表?很重要的是缝线，怎样说我们缝了150年呢?他的区域，就是用缝线辨别的。画这个画的人是爱马仕家族的成员，这就非常的与众不同了。由于在他少有画出来的东西，反应了这个家族整个的传承是手工艺和质量精华。 　　4、时间因素和传承。这样不想多做赘述，只不过想夸大，不管哪个种别的奢侈品，都需要时间的酝酿。时装类的奢侈品，香奈尔是1910，可以说真实的香奈尔是二战前。最新的奢侈品，捱骂你是1974年，最年轻的也有40岁了。时尚类，也需要时间的酝酿，需要一个男人、一个女人的热情。每个奢侈品牌会随着时间的推移使自己取得成功。 　　5、非常关键，你看看今天顶级品牌的消费群体是哪些人?看这两张图片，菲拉格慕，是给明星做鞋的人，这些都是鞋模子。很多著名的影星都是他的客户，为明星的脚生产特定的鞋子。有一种定制化。这些电影明星是二战结束以后最早出来的名人。卡地